Team Buying Team Selling (TBTS)
Op Donderdag, 9 April, 2015, 13:24
Gezien het belang dat steeds groter wordt om in een zakelijke omgeving uitsluitend producten en diensten in te kopen die een toegevoegde waarde voor de onderneming opleveren, worden bedrijven steeds kritischer naar hun leveranciers. De leveranciers op hun beurt worden ook weer kritische en zullen meerdere personen in het verkooptraject betrekken om duidelijk en inhoudelijk meer specialistische uitleg te geven. Om het verkoopproces goed te kunnen plannen is het noodzakelijk daar een aantal afspraken over te maken. Deze afspraken zijn terug te vinden in TBTS, Team Buying Team Selling.
De structuur van TBTS brengt de onderneming in een positieve positie bij de kopers en biedt voor beide partijen een overwogen structuur waarlangs de verkoopcyclus kan lopen.