Sales funnel

Bij grote en dure producten en vooral bij diensten is het moeilijk om vast te kunnen stellen wat de mogelijke forecast is en welke prioriteiten met moet hanteren om de juiste afnemers te benaderen om omzet te realiseren. Om deze inspanningen van accountmanagers en verkopers te sturen en een mogelijke forecast te realiseren kan men gebruikmaken van de Sales funnel. Deze wordt per accountmanager of verkoper ingevuld, waarbij te zien is welke omzet per account te verwachten is en welke account als eerste benaderd dient te worden.