Opleiding Post HBO Strategisch Sales- en Accountmanagement

Compleet programma voor de salesprofessional - 3 maanden

Niveau
Post HBO

Voor meer ervaren professionals biedt ISBW een compleet aanbod van korte Post HBO-programma’s die 3 tot 6 maanden duren. U kunt zich in korte tijd verdiepen en verder ontwikkelen door op goed niveau met praktijkvraagstukken bezig te zijn. Precies die kernpunten die u vooruit helpen in uw werk vindt u bij ISBW. Topdocenten en ervaren managementtrainers geven graag hun ervaring aan u door.

Duur
3 maanden
Opleidingsvarianten
Avond, Dag en Zaterdag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800
Algemeen

In deze Post HBO-opleiding van Hogeschool ISBW gaat u doelgericht aan de slag met de essentie van sales- en accountmanagement. De directe actiegerichte aanpak van ISBW biedt u daarbij veel toegevoegde waarde. Onze ervaren docenten leren u de fijne kneepjes van het vak. Het zeer gewaardeerde Post HBO-diploma van Hogeschool ISBW versterkt uw positie in het bedrijfsleven.

Doelgroep

Deze opleiding is speciaal bedoeld voor iedereen in een commerciële rol die zich verder wil ontwikkelen op het gebied van sales- en accountmanagement op hoger niveau. De opleiding wordt verzorgd op Post HBO-niveau.

Vooropleiding

Er zijn voor deze opleiding geen specifieke vooropleidingseisen.

Voorbereidingstijd

Als u de lessen voorbereidt, haalt u nog meer rendement uit de bijeenkomsten. De voorbereidingstijd per les is ongeveer 3-5 uur.

Programma

U werkt in dit programma aan opdrachten die u meteen toepast in uw eigen werkomgeving. Met de opdrachten werkt u toe naar een afsluitende opdracht waarmee u ook de opleiding afrondt. U leert van deskundige docenten met ruime praktijkervaring hoe u ingewikkelde vraagstukken simpel en overzichtelijk maakt. Zij delen hun uitgebreide praktijkervaring graag met u. De opleiding is zo georganiseerd in opzet en tempo dat u werk, opleiding en ook privé prima kunt combineren. Zie Praktijkgerichte aanpak voor meer informatie over de unieke aanpak van Hogeschool ISBW.

Online leeromgeving

Alles wat u nodig heeft voor uw studie vindt u in onze moderne online leeromgeving. Hierin vindt u bijvoorbeeld een leerwijzer, praktijkopdrachten en extra praktijkinformatie.

Programma

Studieprogramma

In het programma komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Strategische verkenning

  • Visie op uw organisatie
  • Het opstellen van een missie
  • Marktverandering en strategie
  • Strategie in uw praktijk

Markt- en omgevingsanalyse

  • Interne en externe analyse opstellen
  • Uw concurrenten in beeld
  • Positionering van uw organisatie in de markt
  • Benchmarking van uw organisatie

Accountindeling

  • Indeling van accounts naar type (A,B,C)
  • Salesbenadering van accountstypen
  • Accountplanning

Doelstellingen

  • Formuleren van doelstellingen
  • Salesdoelstellingen voor uw organisatie en accounts

Salesperformance

  • Scherp krijgen van succesfactoren
  • Sturen op resultaten
  • Opstellen van praktisch strategisch plan

Post HBO-diploma van Hogeschool ISBW

De opleiding wordt afgerond met een praktische opdracht. Na een succesvolle afronding ontvangt u het zeer gewaardeerde diploma ‘Post HBO Strategisch Sales- en Accountmanagement’ van Hogeschool ISBW.

Planning

Planning

De opleiding start in september 2016 en in februari 2017.

Opleidingsvarianten

De opleiding Post HBO Strategisch Sales- en Accountmanagement duurt 3 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd.
De dagopleiding heeft 3 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 6 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur.

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Dag Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Avond Woensdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Avond Woensdag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2017 Zaterdag Zaterdag Rotterdam
Kosten

Kostenoverzicht

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 1.490,-
Studiematerialen: € 150,-
Examenkosten: € 195,-

Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.
U kunt deze opleiding ook in 3 termijnen betalen. Hiervoor wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor u een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatie­kosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). .

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen

Opleiding Post HBO Strategisch Sales- en Accountmanagement

Compleet programma voor de salesprofessional - 3 maanden

Niveau
Post HBO

Voor meer ervaren professionals biedt ISBW een compleet aanbod van korte Post HBO-programma’s die 3 tot 6 maanden duren. U kunt zich in korte tijd verdiepen en verder ontwikkelen door op goed niveau met praktijkvraagstukken bezig te zijn. Precies die kernpunten die u vooruit helpen in uw werk vindt u bij ISBW. Topdocenten en ervaren managementtrainers geven graag hun ervaring aan u door.

Duur
3 maanden
Opleidingsvarianten
Zaterdag, Dag en Avond
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

HBO Praktische Bedrijfskunde

Duur:

Niveau: HBO

Vakgebied: Bedrijfskunde

Coachingsvaardigheden

Duur: 6 weken

Niveau: HBO

Vakgebied: Coaching

NIMA/SMA Sales-A Excellence

Duur: 9 maanden

Niveau: HBO

Vakgebied: NIMA


Wilt u advies?

Onze deskundige studieadviseurs helpen u graag verder. Bel of mail naar:

Bel mij terug

Studiegids ontvangen?

Studiegids aanvragen

De vijf beloften van ISBW

Kom naar de Open Avond op 23 maart!

Meer informatie en aanmelden

Onze website maakt gebruik van cookies.