NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in jouw carrière.

NIMA Education Partner

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Jaarlijks leggen duizenden professionals de NIMA-examens af. Dat maakt dat NIMA-diploma’s toonaangevend zijn bij marketingprofessionals. Onze businesspartner SRM is Education Partner van NIMA. Hierdoor heeft SRM het exclusieve recht om jou volledig voor te bereiden op deze examens. Met de praktijkgerichte aanpak van SRM leer je direct hoe je de theorie kunt toepassen binnen je praktijkomgeving. De slagingspercentages van onze deelnemers bewijzen keer op keer het succes van deze aanpak.

Doelgroep

Je wilt je eigen capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. Je bent al werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als accountmanager of vertegenwoordiger, of je bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te worden.

Doel en opzet

De opleiding NIMA A Sales is zo ingericht dat je goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Met de aanpak van ISBW gaat dat zeker lukken. Op zeer praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je krijgt zicht op verschillende verkoopmethoden en -technieken, ontwikkelt je persoonlijke verkoopvaardigheden en je gaat aan de slag met salesstrategie en -planning. Ook analyseer je je organisatie, de markt en de concurrentie.

De onderwerpen die aan bod komen zijn voor jou herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten, die zelf actief zijn in de salespraktijk.

Vooropleiding

Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor de opleiding en het examen.

Voorbereiding

Je kunt rekening houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst. Door de lessen voor te bereiden haal je nog meer rendement uit de opleiding.

Klassikaal, e-learning of virtual classroom

Je kunt dit programma klassikaal volgen op een locatie naar keuze. Omdat je binnen een groep veel van elkaar leert, bieden we je een alternatieve locatie aan wanneer er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen zijn.

Behoefte aan meer flexibiliteit? Met de lesvariant e-learning studeer je in je eigen tijd en in je eigen tempo op afstand. Je wordt online begeleid door een ervaren docent.

Voor de unieke combinatie van beide lesvarianten kies je voor virtual classroom. Hierbij volg je de lessen op vaste tijdstippen, met een docent én digitaal. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.

NIMA-examen

Het examen NIMA A Sales bestaat uit 2 delen: een schriftelijk deel (A1) en een mondeling deel (A2). De examens voor het diploma NIMA A Sales worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele data op www.nima.nl/examens.

Studieprogramma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

NIMA Sales A1

(8 bijeenkomsten)

• Verkoopafdeling
• De verkooporganisatie
• Het salesplan
• Accountmanagement
• Klantenpiramide en ABC-analyse
• Omgevingsanalyse
• Interne en externe analyse
• Financiële aspecten
• Organisatieanalyse
• Marktanalyse en marktonderzoek
• Concurrentieanalyse
• Salesstrategie en -planning
• Strategisch management
• Missie, strategie en salesdoelstellingen
• Planmatige sales

NIMA Sales A2

(8 bijeenkomsten)

• Verkopen en verkopers
• Je rol en taak als verkoper
• De verkoopcyclus
• Verkoopsystemen
• Verkoopstijlen
• Verkoopvaardigheden
• Salesgerichte prijscalculaties
• De succesvolle offerte
• De eerste indruk
• Het verkoopgesprek
• Vraag- en luistertechnieken hanteren
• Presentatietechnieken
• Afsluittechnieken
• Examentraining
• Vaardigheidstraining

NIMA-examentraining

• Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
• Oefenen van opgaven

Diploma

De examens leg je af bij NIMA. Bij een voldoende beoordeling hiervan behaal je het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA A Sales’. Je hebt als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Dit register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-

Lesgeld: € 1.790,-

Studiemateriaal: € 125,- (per module)

Examen NIMA A1 Sales: € 205,-*

Examen NIMA A2 Sales: € 308,-*

Reprorechten: € 15,-

Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

* De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van NIMA.

Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 7,4% korting inbegrepen is. Je kunt deze opleiding ook in 2 of 6 termijnen betalen.

Eventuele aanvullende kosten:

Naast de aangegeven kosten kan er in de loop van je studie sprake zijn van eventuele aanvullende kosten. Of je te maken krijgt met deze kosten is afhankelijk van je studiebehoefte. Zo kan je bijvoorbeeld kiezen voor extra examenbegeleiding of het maken van een herexamen wanneer je niet in een keer slaagt. Het menu met extra mogelijkheden en de bijbehorende kosten vind je hier en in de online leeromgeving e-Connect, waar je na de inschrijfbevestiging toegang toe hebt.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.