NIMA A Sales
De standaard in sales - 6 maandenDuur
10 maanden
Niveau
Praktijkopleidingen (HBO niveau)
Opleidingsvarianten
Dag, Avond en Zaterdag
Met de opleiding NIMA A Sales geef je jouw verkoopvaardigheden een stevige impuls en ontwikkel je je tot salesprofessional. Als professioneel verkoper wordt van je verwacht dat je beschikt over kennis van algemene verkoopgrondslagen en principes, marketingbegrippen en inzicht in commerciële processen. Bovendien moet je de vaardigheden bezitten om een succesvol verkoopgesprek te kunnen voeren en te kunnen onderhandelen. Deze kennis en vaardigheden doe je op in dit praktijk- en resultaatgerichte programma.
NIMA
Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in jouw carrière.
Education Partner van NIMA
Deze opleiding wordt uitgevoerd door onze businesspartner NCOI. NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben jij ervan verzekerd dat deze opleiding voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens.
Doelgroep
Je wilt je eigen capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. Je bent al werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als accountmanager of vertegenwoordiger, of je bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te worden.
Doel en opzet
De opleiding NIMA A Sales is zo ingericht dat je goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Op zeer praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je krijgt zicht op verschillende verkoopmethoden en -technieken, ontwikkelt jouw persoonlijke verkoopvaardigheden en je gaat aan de slag met salesstrategie en -planning. Ook analyseer je jouw organisatie, de markt en de concurrentie.
De onderwerpen die aan bod komen zijn herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten die zelf actief zijn in de salespraktijk.
Vooropleiding
Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor het programma en het examen. Wel zijn er toelatingsrichtlijnen, namelijk:
- Diploma HAVO/VWO
- Diploma MBO
Voorbereiding
Je kunt rekening houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst. Door de lessen voor te bereiden haal je nog meer rendement uit de opleiding.
Studieprogramma
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Verkoopmethoden en -technieken
(8 bijeenkomsten)
- Verkoopafdeling
- De verkooporganisatie
- Het salesplan
- Accountmanagement
- Klantenpiramide en ABC-analyse
- Omgevingsanalyse
- Interne en externe analyse
- Financiële aspecten
- Organisatieanalyse
- Marktanalyse en marktonderzoek
- Concurrentieanalyse
- Salesstrategie en -planning
- Strategisch management
- Missie, strategie en salesdoelstellingen
- Planningshiërarchie
- Groeistrategieën
- Planmatige sales
Persoonlijke verkoop en presentatie
(8 bijeenkomsten)
- Verkopen en verkopers
- 4 niveaus van verkoop
- Uw rol en taak als verkoper
- De verkoopcyclus
- Verkoopsystemen
- Verkoopstijlen
- Verkoopvaardigheden
- Salesgerichte prijscalculaties
- De succesvolle offerte
- De eerste indruk
- Het verkoopgesprek
- Vraag- en luistertechnieken hanteren
- Presentatietechnieken
- Afsluittechnieken
- Examentraining
- Vaardigheidstraining
NIMA-examentraining
- Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
- Oefenen van opgaven
NIMA-examen
Het examen NIMA A Sales bestaat uit 2 delen: een schriftelijk deel (A1) en een mondeling deel (A2). De examens voor het diploma NIMA A Sales worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele data op www.associatie.nl.
Diploma
De examens leg je af bij de Nederlandse Associatie voor Examinering. Je behaalt het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA A Sales’. Je hebt als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister.
Opleidingsvarianten
De opleiding NIMA A Sales duurt 6 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding heeft 8 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 16 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur. Je kunt deze opleiding ook deels op afstand volgen door middel van e-learning.
Kosten
Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 1.790,-
Studiemateriaal: € 100,- (per module)
Reprorechten: € 15,-
Examenkosten:
Examen NIMA A1 € 205,-*
Examen NIMA A2 € 308,-*
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.
* De kosten van de NIMA-examens betaal je rechtstreeks aan de Associatie. De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van de Associatie.
Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. Je kunt deze opleiding ook in 2 of 6 termijnen betalen.
Locatie- en arrangementskosten
ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).
Reprorechten en hand-outs
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Btw
Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
NIMA A Sales
De standaard in sales - 6 maandenDuur
10 maanden
Niveau
Praktijkopleidingen (HBO niveau)
Opleidingsvarianten
Dag, Avond en Zaterdag
