HBO Commercieel Management

Ben je commercieel manager? Dan heb je een belangrijke taak: de marktpositie van jouw organisatie verder uitbouwen. Je moet kansen zien te vinden in de markt en deze kansen vertalen naar nieuwe producten of diensten. In dit praktijkgerichte ISBW-programma leer je hoe je dit kunt doen door een combinatie van sales, marketing en management. Deze opleiding geeft je alle praktische handvatten om succesvol een commerciële functie te vervullen. Het programma is zeer praktijkgericht, zodat je alle kennis direct kunt toepassen in jouw dagelijkse werkzaamheden. Je sluit de opleiding af met een diploma van Hogeschool ISBW.

Jouw resultaat

• Je positioneert jouw organisatie in de markt
• Je kunt een effectief sales- en marketingplan opstellen
• Je leeft je in in klanten en past de juiste verkoopvaardigheden toe
• Je bouwt klantrelaties op en bouwt ze uit
• Je weet de juiste verkooptechniek toe te passen om de klant te overtuigen

Doelgroep

Je wilt graag een goede basis leggen voor een commerciële (middenkader)functie of je wilt je vanuit een vakachtergrond commercieel verdiepen. De opleiding wordt verzorgd op HBO-niveau. Je wilt graag met een diploma bevestiging van jouw leerresultaat op HBO-niveau. Er zijn voor deze opleiding geen specifieke vooropleidingseisen.

De ISBW Action Learning Methode

Met de ISBW Action Learning Methode leer je kennis meteen in de praktijk toepassen. Doordat je kennis en vaardigheden uit het programma meteen koppelt aan voorbeelden en situaties uit je (werk)omgeving heeft de opleiding direct toegevoegde waarde. Je leert dus vandaag wat je morgen al kunt toepassen in jouw praktijk. Daarbij zijn jouw persoonlijke leerpunten belangrijk, zowel in wat je aan kennis wilt opdoen, maar ook wat je aan vaardigheden wilt ontwikkelen. Je rondt modules af met opdrachten, waarmee je zelf actief aan de slag gaat in je eigen praktijk. Zo behaal je meteen concrete leerresultaten die direct voordeel bieden voor jou en je organisatie.

Programma

In het praktijkgerichte programma leer je wat je nodig hebt voor een commerciële functie of verdieping. Je gaat aan de slag met commerciële vaardigheden, waarin je leert om je in te leven in de klant en inzicht krijgt in verschillende verkooptechnieken en het toepassen daarvan. Ook leer je om klantrelaties op te bouwen en te beheren. Daarnaast verdiep je je in marketing en hoe je dat het beste kunt inzetten voor jouw organisatie. In de afsluitende businesscase integreer je deze 3 onderwerpen en laat je zien dat je de kennis en vaardigheden op HBO-niveau bezit en toe kunt passen.

Studiemateriaal

We maken gebruik van actuele literatuur die aansluit bij onze Action Learning Methode. Daarnaast heb je tijdens je opleiding ook toegang tot onze online leeromgeving. Je vindt hier alles wat je nodig hebt om eenvoudig en resultaatgericht te studeren. Ook kun je via de online leeromgeving direct communiceren met je docent en medestudenten.

Voorbereiding

Je dient rekening te houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Docenten uit de praktijk

De ISBW-opleidingen worden verzorgd door docenten die zelf succesvol zijn in de praktijk. Zij verduidelijken de theorie met hun eigen ervaringen. Dat maakt de lessen niet alleen praktisch, maar ook inspirerend en plezierig. Daarnaast weten zij steeds precies wat zich in het actuele werkveld afspeelt en wat je moet leren om te groeien in je werk. Tijdens de lessen is er volop ruimte om aandacht te besteden aan jouw persoonlijke leerdoelen.

HBO Bachelor

Wil je verder studeren richting een erkende Bacheloropleiding van Hogeschool ISBW en voldoe je aan de toelatingsvoorwaarden? Dan ontvang je vrijstelling voor de gelijknamige onderdelen uit het Bachelorprogramma. Zo kies je met deze opleiding niet alleen voor direct resultaat, maar houd je ook zicht op een verkort programma richting een volledige HBO Bachelorgraad.