Ben je commercieel manager? Dan heb je een belangrijke taak: de marktpositie van jouw organisatie verder uitbouwen. Je moet kansen zien te vinden in de markt en deze kansen vertalen naar nieuwe producten of diensten. In dit praktijkgerichte ISBW-programma leer je hoe je dit kunt doen door een combinatie van sales, marketing en management. Deze opleiding geeft je alle praktische handvatten om succesvol een commerciële functie te vervullen. Het programma is zeer praktijkgericht, zodat je alle kennis direct kunt toepassen in jouw dagelijkse werkzaamheden. Je sluit de opleiding af met een diploma van Hogeschool ISBW.
Resultaat
- Je positioneert jouw organisatie in de markt.
- Je kunt een effectief sales- en marketingplan opstellen.
- Je leeft je in in klanten en past de juiste verkoopvaardigheden toe.
- Je bouwt klantrelaties op en bouwt ze uit.
- Je weet de juiste verkooptechniek toe te passen om de klant te overtuigen.
- Je ontvangt een gewaardeerd diploma van Hogeschool ISBW.
- Je toont je kwaliteiten op HBO-niveau aan.
Doelgroep
Je wilt graag een goede basis leggen voor een commerciële (middenkader)functie of je wilt je vanuit een vakachtergrond commercieel verdiepen. De opleiding wordt verzorgd op HBO-niveau. Je wilt graag met een diploma bevestiging van jouw leerresultaat op HBO-niveau. Er zijn voor deze opleiding geen specifieke vooropleidingseisen.
De ISBW Action Learning Methode
De ISBW Action Learning Methode is de meest effectieve opleidingsmethode voor werkenden. Kennis en vaardigheden uit de opleiding worden direct gekoppeld aan voorbeelden en situaties uit je werk. Waardoor je wat je vandaag leert, morgen al kunt toepassen in jouw praktijk. Voor de afronding van modules krijg je praktijkgerichte opdrachten, waarmee je zelf actief aan de slag gaat in je eigen werkomgeving. Zo behaal je meteen concrete leerresultaten die direct voordeel bieden voor jou en je organisatie.
Programma
In het praktijkgerichte programma leer je wat je nodig hebt voor een commerciële functie of verdieping. Je gaat aan de slag met commerciële vaardigheden, waarin je leert om je in te leven in de klant en inzicht krijgt in verschillende verkooptechnieken en het toepassen daarvan. Ook leer je om klantrelaties op te bouwen en te beheren. Daarnaast verdiep je je in marketing en hoe je dat het beste kunt inzetten voor jouw organisatie. In de afsluitende eindopdracht integreer je deze drie onderwerpen en laat je zien dat je de kennis en vaardigheden op HBO-niveau bezit en toe kunt passen.
Studiemateriaal
We maken gebruik van de meest praktijkgerichte en actuele literatuur die beschikbaar is. Deze theorie wordt aan de hand van de ISBW Action Learning Methode direct toegepast op jouw praktijk. Tijdens je opleiding heb je ook toegang tot onze online leeromgeving. Je vindt hier alles wat je nodig hebt om eenvoudig en resultaatgericht te studeren. Denk aan aanvullende theorie en praktische opdrachten. Ook kun je via de online leeromgeving direct communiceren met je docent en medestudenten.
Voorbereiding
De praktijkgerichte aanpak van deze opleiding zorgt ervoor dat de voorbereidingstijd beperkt is tot ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst. Als je de lessen voorbereidt, haal je nog meer rendement uit je opleiding.
Docenten uit de praktijk
Bij ISBW worden opleidingen en trainingen uitsluitend verzorgd door professionals die zelf in de praktijk actief zijn. ISBW beschikt daarom over de beste docenten en trainers. Zij weten precies wat er zich in het werkveld afspeelt en wat je moet leren om verder te groeien in je werk.
HBO Bachelor
Wil je verder studeren richting een erkende Bacheloropleiding van Hogeschool ISBW en voldoe je aan de toelatingsvoorwaarden? Dan ontvang je vrijstelling voor de gelijknamige onderdelen uit het Bachelorprogramma. Zo kies je met deze opleiding niet alleen voor direct resultaat, maar houd je ook zicht op een verkort programma richting een volledige HBO Bachelorgraad.