banner
  • Alleen de kennis die je nodig hebt 
  • Vaardigheden om kennis toe te passen
  • Gericht op jouw dagelijkse praktijk

Opleiding HBO Commercieel Management

Afgerond en praktijkgericht programma op HBO-niveau - 1 jaar

Niveau
HBO Deelprogramma

HBO Deelprogramma's

Duur
12 maanden
Opleidingsvarianten
Dag, Zaterdag, Avond en E-learning
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige adviseurs zitten voor je klaar.
Algemeen

Ben je commercieel manager? Dan heb je een belangrijke taak: de marktpositie van jouw organisatie verder uitbouwen. Je moet kansen zien te vinden in de markt en deze kansen vertalen naar nieuwe producten of diensten. In dit praktijkgerichte ISBW-programma leer je hoe je dit kunt doen door een combinatie van sales, marketing en management. Deze opleiding geeft je alle praktische handvatten om succesvol een commerciële functie te vervullen. Het programma is zeer praktijkgericht, zodat je alle kennis direct kunt toepassen in jouw dagelijkse werkzaamheden. Je sluit de opleiding af met een diploma van Hogeschool ISBW.

Waarom een HBO-programma bij ISBW

  • Je werkt op HBO-niveau in een afgerond en zelfstandig te volgen HBO-programma
  • Je leert vandaag wat je morgen kunt toepassen
  • Jouw persoonlijke context en leervragen staan centraal
  • Je werkt praktijkgericht met de bewezen ISBW Action Learning Aanpak (ALP©- methode)
  • Je krijgt les van ervaren docenten uit de praktijk
  • Je ontvangt een HBO-diploma dat mogelijk vrijstelling geeft in NVAO-geaccrediteerde HBO Bacheloropleidingen

Jouw resultaat

  • Je positioneert jouw organisatie in de markt
  • Je kunt een effectief sales- en marketingplan opstellen
  • Je leeft je in in klanten en past de juiste verkoopvaardigheden toe
  • Je bouwt klantrelaties op en bouwt ze uit
  • Je weet de juiste verkooptechniek toe te passen om de klant te overtuigen

HBO Bachelor

Wil je verder studeren richting een erkende Bacheloropleiding van Hogeschool ISBW en voldoe je aan de toelatingsvoorwaarden? Dan ontvang je vrijstelling voor de gelijknamige onderdelen uit het Bachelorprogramma. Zo kies je met deze opleiding niet alleen voor direct resultaat, maar houd je ook zicht op een verkort programma richting een volledige HBO Bachelorgraad.

Doelgroep

Je wilt graag een goede basis leggen voor een commerciële (middenkader)functie of je wilt je vanuit een vakachtergrond commercieel verdiepen. De opleiding wordt verzorgd op HBO-niveau. Je wilt graag met een diploma bevestiging van jouw leerresultaat op HBO-niveau. Er zijn voor deze opleiding geen specifieke vooropleidingseisen.

De ISBW Action Learning Methode

Met de ISBW Action Learning Methode leer je kennis meteen in de praktijk toepassen. Doordat je kennis en vaardigheden uit het programma meteen koppelt aan voorbeelden en situaties uit je (werk)omgeving heeft de opleiding direct toegevoegde waarde. Je leert dus vandaag wat je morgen al kunt toepassen in jouw praktijk. Daarbij zijn jouw persoonlijke leerpunten belangrijk, zowel in wat je aan kennis wilt opdoen, maar ook wat je aan vaardigheden wilt ontwikkelen. Je rondt modules af met opdrachten, waarmee je zelf actief aan de slag gaat in je eigen praktijk. Zo behaal je meteen concrete leerresultaten die direct voordeel bieden voor jou en je organisatie.

Programma

In het praktijkgerichte programma leer je wat je nodig hebt voor een commerciële functie of verdieping. Je gaat aan de slag met commerciële vaardigheden, waarin je leert om je in te leven in de klant en inzicht krijgt in verschillende verkooptechnieken en het toepassen daarvan. Ook leer je om klantrelaties op te bouwen en te beheren. Daarnaast verdiep je je in marketing en hoe je dat het beste kunt inzetten voor jouw organisatie. In de afsluitende businesscase integreer je deze 3 onderwerpen en laat je zien dat je de kennis en vaardigheden op HBO-niveau bezit en toe kunt passen.

Voorbereiding

Je dient rekening te houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Studiemateriaal

We maken gebruik van actuele literatuur die aansluit bij onze Action Learning Methode. Daarnaast heb je tijdens je opleiding ook toegang tot onze online leeromgeving. Je vindt hier alles wat je nodig hebt om eenvoudig en resultaatgericht te studeren. Ook kun je via de online leeromgeving direct communiceren met je docent en medestudenten.

Docenten uit de praktijk

De ISBW-opleidingen worden verzorgd door docenten die zelf succesvol zijn in de praktijk. Zij verduidelijken de theorie met hun eigen ervaringen. Dat maakt de lessen niet alleen praktisch, maar ook inspirerend en plezierig. Daarnaast weten zij steeds precies wat zich in het actuele werkveld afspeelt en wat je moet leren om te groeien in je werk. Tijdens de lessen is er volop ruimte om aandacht te besteden aan jouw persoonlijke leerdoelen.

Programma

Studieprogramma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Commerciële vaardigheden

(6 bijeenkomsten)

  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Verkooptechnieken en -argumenten
  • Koopsignalen
  • Weerstandsignalen
  • Afsluittechnieken
  • Onderhandelingsaanpak en -resultaat
  • Inleven in de klant
  • Omgaan met emoties
  • Klantgericht klachten oplossen

Marketing management

(6 bijeenkomsten)

  • De rol van marketing in de organisatie
  • De klant centraal
  • Positionering en strategie
  • Marketinginstrumenten
  • Online marketing
  • Marketingplan

Sales- en accountmanagement

(6 bijeenkomsten)

  • Verkoopvaardigheden
  • Account- en relatiemanagement
  • Effectief onderhandelen
  • Klantrelaties uitbouwen
  • Relatie marketing en sales
  • Opstellen van een salesplan

HBO-businesscase

(2 bijeenkomsten)
In deze HBO-businesscase pas je de opgedane kennis en vaardigheden toe in een concrete praktijkopdracht. In de bijeenkomsten krijg je handvatten en uitleg van je docent en ga je aan de slag met de opdracht.

Officieel diploma

De module Financieel management voor managers rond je af met een digitaal examen. De andere modules worden afgerond met een praktische opdracht. Daarnaast maak je een HBO-businesscase. Na een succesvolle afronding van de modules en de businesscase ontvang je het zeer gewaardeerde diploma ‘HBO Commercieel Management’ van Hogeschool ISBW. Hogeschool ISBW is al 85 jaar dé toonaangevende managementopleider van Nederland. Een ISBW-diploma wordt dan ook alom gewaardeerd door het Nederlandse bedrijfsleven.

Planning

Opleidingsvarianten

De opleiding HBO Commercieel Management duurt 1 jaar. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding heeft 10 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 20 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur.

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 E-learning N.v.t. E-learning

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Dag Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 E-learning N.v.t. E-learning

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 E-learning N.v.t. E-learning

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Dag Maandag Amsterdam
Kosten

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 1.890,-
Studiemateriaal: € 125,- (per module)
Examenkosten: € 195,- (per moduleopdracht)
Eindopdracht: € 350,-
Reprorechten: € 15,-
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting is inbegrepen. Je kunt deze opleiding ook in 4 of 12 termijnen betalen.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Opleiding HBO Commercieel Management

Afgerond en praktijkgericht programma op HBO-niveau - 1 jaar

Niveau
HBO Deelprogramma

HBO Deelprogramma's

Duur
12 maanden
Opleidingsvarianten
Dag, Zaterdag, Avond en E-learning
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktisch Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Studenten beoordelen ISBW met een 8,2!

Vroege beslissers pakken voordeel bij ISBW

Schrijf je nu alvast in voor een opleiding in het najaar en profiteer!

Na de zomer die extra stap voor je carrière zetten? Goed plan, want in september starten onze opleidingen en trainingen weer. Dat betekent: nieuwe kansen om jezelf nóg waardevoller op de werkvloer te maken. Meld je vóór 30 juni 2018 aan voor een opleiding in het nieuwe seizoen en profiteer van de voordelen.

Bekijk de voordelen

Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)

Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.
Lees meer

Op je gemak alles nog eens doorlezen?

We sturen je graag onze studiegids toe. Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige adviseurs zitten voor je klaar.

Onze website maakt gebruik van cookies.

Accepteren