banner
  • Alleen de kennis die je nodig hebt 
  • Vaardigheden om kennis toe te passen
  • Gericht op jouw dagelijkse praktijk

Opleiding HBO Commercieel Management

Afgerond en praktijkgericht programma op HBO-niveau 1 jaar
Niveau
HBO Deelprogramma

HBO Deelprogramma's

Duur
12 maanden
Opleidingsvarianten
Zaterdag, Avond en Dag
KostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.
Algemeen

Ben je commercieel manager? Dan heb je een belangrijke taak: de marktpositie van jouw organisatie verder uitbouwen. Je moet kansen zien te vinden in de markt en deze kansen vertalen naar nieuwe producten of diensten. In dit praktijkgerichte ISBW-programma leer je hoe je dit kunt doen door een combinatie van sales, marketing en management. Deze opleiding geeft je alle praktische handvatten om succesvol een commerciële functie te vervullen. Het programma is zeer praktijkgericht, zodat je alle kennis direct kunt toepassen in jouw dagelijkse werkzaamheden. Je sluit de opleiding af met een diploma van Hogeschool ISBW.

Resultaat

  • Je positioneert jouw organisatie in de markt.
  • Je kunt een effectief sales- en marketingplan opstellen.
  • Je leeft je in in klanten en past de juiste verkoopvaardigheden toe.
  • Je bouwt klantrelaties op en bouwt ze uit.
  • Je weet de juiste verkooptechniek toe te passen om de klant te overtuigen.
  • Je ontvangt een gewaardeerd diploma van Hogeschool ISBW.
  • Je toont je kwaliteiten op HBO-niveau aan.

Doelgroep

Je wilt graag een goede basis leggen voor een commerciële (middenkader)functie of je wilt je vanuit een vakachtergrond commercieel verdiepen. De opleiding wordt verzorgd op HBO-niveau. Je wilt graag met een diploma bevestiging van jouw leerresultaat op HBO-niveau. Er zijn voor deze opleiding geen specifieke vooropleidingseisen.

De ISBW Action Learning Methode

De ISBW Action Learning Methode is de meest effectieve opleidingsmethode voor werkenden. Kennis en vaardigheden uit de opleiding worden direct gekoppeld aan voorbeelden en situaties uit je werk. Waardoor je wat je vandaag leert, morgen al kunt toepassen in jouw praktijk. Voor de afronding van modules krijg je praktijkgerichte opdrachten, waarmee je zelf actief aan de slag gaat in je eigen werkomgeving. Zo behaal je meteen concrete leerresultaten die direct voordeel bieden voor jou en je organisatie.

Programma

In het praktijkgerichte programma leer je wat je nodig hebt voor een commerciële functie of verdieping. Je gaat aan de slag met commerciële vaardigheden, waarin je leert om je in te leven in de klant en inzicht krijgt in verschillende verkooptechnieken en het toepassen daarvan. Ook leer je om klantrelaties op te bouwen en te beheren. Daarnaast verdiep je je in marketing en hoe je dat het beste kunt inzetten voor jouw organisatie. In de afsluitende eindopdracht integreer je deze drie onderwerpen en laat je zien dat je de kennis en vaardigheden op HBO-niveau bezit en toe kunt passen.

Studiemateriaal

We maken gebruik van de meest praktijkgerichte en actuele literatuur die beschikbaar is. Deze theorie wordt aan de hand van de ISBW Action Learning Methode direct toegepast op jouw praktijk. Tijdens je opleiding heb je ook toegang tot onze online leeromgeving. Je vindt hier alles wat je nodig hebt om eenvoudig en resultaatgericht te studeren. Denk aan aanvullende theorie en praktische opdrachten. Ook kun je via de online leeromgeving direct communiceren met je docent en medestudenten.

Voorbereiding

De praktijkgerichte aanpak van deze opleiding zorgt ervoor dat de voorbereidingstijd beperkt is tot ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst. Als je de lessen voorbereidt, haal je nog meer rendement uit je opleiding.

Docenten uit de praktijk

Bij ISBW worden opleidingen en trainingen uitsluitend verzorgd door professionals die zelf in de praktijk actief zijn. ISBW beschikt daarom over de beste docenten en trainers. Zij weten precies wat er zich in het werkveld afspeelt en wat je moet leren om verder te groeien in je werk.

HBO Bachelor

Wil je verder studeren richting een erkende Bacheloropleiding van Hogeschool ISBW en voldoe je aan de toelatingsvoorwaarden? Dan ontvang je vrijstelling voor de gelijknamige onderdelen uit het Bachelorprogramma. Zo kies je met deze opleiding niet alleen voor direct resultaat, maar houd je ook zicht op een verkort programma richting een volledige HBO Bachelorgraad.

Programma

Studieprogramma

De opleiding bestaat uit 3 modules met de volgende onderwerpen en een HBO-eindopdracht:

Commerciële vaardigheden

(6 bijeenkomsten)

  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Verkooptechnieken en -argumenten
  • Koopsignalen
  • Weerstandsignalen
  • Afsluittechnieken
  • Onderhandelingsaanpak en -resultaat
  • Inleven in de klant
  • Omgaan met emoties
  • Klantgericht klachten oplossen

Marketing management

(6 bijeenkomsten)

  • De rol van marketing in de organisatie
  • De klant centraal
  • Positionering en strategie
  • Marketinginstrumenten
  • Online marketing
  • Marketingplan

Sales- en accountmanagement

(6 bijeenkomsten)

  • Verkoopvaardigheden
  • Account- en relatiemanagement
  • Effectief onderhandelen
  • Klantrelaties uitbouwen
  • Relatie marketing en sales
  • Opstellen van een salesplan

HBO-eindopdracht

(2 bijeenkomsten)
In deze HBO-eindopdracht pas je de opgedane kennis en vaardigheden toe in een concrete praktijkopdracht. Je bestudeert bronnen, voert analyses uit en trekt onderbouwde conclusies. In de bijeenkomsten krijg je handvatten en uitleg van je docent en ga je samen met je medestudenten interactief aan de slag met de opdracht.

Officieel diploma

De module Financieel management voor managers rond je af met een digitaal examen. De andere modules worden afgerond met een praktische opdracht. Daarnaast maak je een HBO-eindopdracht. Na een succesvolle afronding van de modules en de eindopdracht ontvang je het zeer gewaardeerde diploma ‘HBO Commercieel Management’ van Hogeschool ISBW. Hogeschool ISBW is al 85 jaar dé toonaangevende managementopleider van Nederland. Een ISBW-diploma wordt dan ook alom gewaardeerd door het Nederlandse bedrijfsleven.

Planning

Opleidingsvarianten

De opleiding HBO Commercieel Management duurt 12 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding heeft 10 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 20 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur.

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Dag Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Zaterdag Zaterdag Eindhoven
Kosten

Kostenoverzicht

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 1.890,-
Studiematerialen: € 375,-
Examenkosten: € 195,- (per module)
Eindopdracht: € 350,-
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Je kunt deze opleiding ook in 4 termijnen betalen. Hiervoor wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Opleiding HBO Commercieel Management

Afgerond en praktijkgericht programma op HBO-niveau 1 jaar

Niveau
HBO Deelprogramma

HBO Deelprogramma's

Duur
12 maanden
Opleidingsvarianten
Zaterdag, Dag en Avond
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktische Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Het oordeel is binnen, studenten beoordelen ISBW met een 7,9!

 

Kom naar de open avond!

Vind je het prettig als wij eens met je meedenken over een goede opleiding voor jou?

Tijdens de open avond krijg je een persoonlijk opleidingsadvies en beantwoorden we al jouw vragen.
We ontmoeten je graag.

Aanmelden

Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)

Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.
Lees meer

Op je gemak nog eens rustig alles doorlezen?

Bekijk op je gemak alle opleidingen.

Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.

Onze website maakt gebruik van cookies.