HBO Bachelor Bedrijfskunde specialisatie Commercieel management
HBO Bachelor Bedrijfskunde specialisatie Commercieel management
NVAO-geaccrediteerde HBO Bacheloropleiding
NVAO-geaccrediteerde HBO Bacheloropleiding
Wil je dit met iemand delen?
Mail door
Vakgebied
Bedrijfskunde
Opleidingsniveau
HBO Bacheloropleidingen
Erkenningen
NVAO Geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragen
Meer informatie
Download brochure
Vakgebied
Bedrijfskunde
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragen
Opleidingsniveau
HBO Bacheloropleidingen
Meer informatie
Download brochure
Erkenningen
NVAO Geaccrediteerd
Wil je dit met iemand delen?
Mail door
Duur
Langer dan 36 maanden
- AlgemeenAlgemeenAlgemeenAlgemeenAlgemeen
- StudieprogrammaStudieprogrammaStudieprogrammaStudieprogrammaStudieprogramma
- LesplanningLesplanningLesplanningLesplanningLesplanning
- KostenspecificatieKostenspecificatieKostenspecificatieKostenspecificatieKostenspecificatie
- ErvaringenErvaringenErvaringenErvaringenErvaringen
De opleiding HBO Bachelor Bedrijfskunde van Hogeschool ISBW biedt je een aantrekkelijk programma waarmee je je ontwikkelt tot bedrijfskundige met de specialisatie Commercieel management. Als commercieel bedrijfskundige beschik je over een integrale aanpak waarin je marktkansen effectief vertaalt naar de interne organisatie. In een uitdagend opleidingsprogramma word je opgeleid om aan de commerciële organisatie leiding te kunnen geven waarin juist de bedrijfskundige insteek je zeer goed van pas komt. Je verdiept je in commerciële bedrijfskunde, waarbij commerciële vaardigheden en sales- en accountmanagement uitgebreid aan bod komen. Met behulp van de succesvolle ISBW Action Learning Methode worden kennis en vaardigheden uit de opleiding direct gekoppeld aan voorbeelden en situaties uit de praktijk. Hierdoor kun je meteen met het geleerde aan de slag. Je maakt daarom met deze NVAO-geaccrediteerde opleiding van ISBW een goede keuze.
Vrijstellingen
Op basis van eerder behaalde diploma’s bij ISBW heb je de mogelijkheid om vrijstelling aan te vragen. Je kunt hiermee je studieroute mogelijk beter laten aansluiten op je werk en privé. Wil je hier gebruik van maken? Zie Toelichting HBO voor meer informatie.
De ISBW Action Learning Methode
Met de ISBW Action Learning Methode leer je kennis direct in de praktijk toepassen. Doordat je kennis en vaardigheden uit het programma meteen koppelt aan voorbeelden en situaties uit je (werk)omgeving heeft het programma direct toegevoegde waarde. Je leert dus vandaag wat je morgen al kunt toepassen in jouw praktijk. Daarbij zijn jouw persoonlijke leerpunten belangrijk, zowel in wat je aan kennis wilt opdoen, maar ook wat je aan vaardigheden wilt ontwikkelen. Je rondt modules af met opdrachten, waarmee je zelf actief aan de slag gaat in je eigen praktijk. Zo behaal je meteen concrete leerresultaten die direct voordeel bieden voor jou en je organisatie.
Werkervaring en/of stage
We stemmen aan het begin van de opleiding al met je af of je werkplek geschikt is om als leeromgeving te gebruiken. Heb je geen (passende) werkplek voorafgaand of tijdens de opleiding? Dan kun je stage lopen. Je doet dat dan in het laatste jaar van de opleiding, zodat je gedurende de opleiding ruimte hebt om een geschikte werkplek te vinden.
Toelatingsvoorwaarden
Je kunt instromen in deze opleiding als je beschikt over een diploma HAVO, VWO of MBO-niveau 4. Als je niet beschikt over een van deze diploma’s, maar je hebt wel het werk- en denkniveau en je bent 21 jaar of ouder, dan kun je deelnemen aan de 21+ toets van Hogeschool ISBW. Zie Toelichting HBO voor meer informatie.
Voorbereiding
Je kunt rekening houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst. Door de lessen voor te bereiden haal je nog meer rendement uit de opleiding.
Kenmerken HBO Bachelor bij ISBW
- Je volgt een officiële NVAO-geaccrediteerde Bacheloropleiding
- Je behaalt een internationaal erkend diploma met Bachelorgraad
- Je leert vandaag wat je morgen in je praktijk kunt toepassen
- Jouw persoonlijke context en leervragen staan centraal
- In speciale vaardigheidstrainingen werk je aan de ontwikkeling van je persoonlijke skills
- Je wordt uitstekend begeleid
- Je kiest voor een instituut dat officieel is erkend door het ministerie van OCW met erkende diploma’s
Studiefinanciering voor volwassenen
Voor deze HBO Bachelor is het mogelijk om in aanmerking te komen voor studiefinanciering in het kader van levenlanglerenkrediet. Zie voor meer informatie Levenlanglerenkrediet (LLLK).
Praktische informatie en kosten
Je kunt de opleiding in de avond of overdag volgen en kunt kiezen uit verschillende opleidingslocaties. Daarnaast is de opleiding grotendeels te volgen via e-learning. In de planningsinformatie vind je alle mogelijkheden. Zie Praktische informatie voor praktische informatie en kosten.
Klassikaal, e-learning of virtual classroom
Je kunt dit programma klassikaal volgen op een locatie naar keuze. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Behoefte aan meer flexibiliteit? Met de lesvariant e-learning studeer je in je eigen tijd en in je eigen tempo op afstand. Je wordt online begeleid door een ervaren docent. Voor de unieke combinatie van beide lesvarianten kies je voor virtual classroom. Hierbij volg je de lessen op vaste tijdstippen, met een docent én digitaal. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.
Doelgroep
Je wilt je ontwikkelen naar HBO Bachelor. Je wilt in de rol van commercieel manager integrale bedrijfskunde en commercie combineren. Deze opleiding is bijzonder geschikt voor accountmanagers, salesmanagers of makelaars die willen doorgroeien naar een functie met meer verantwoordelijkheid.
Programma: doel en opzet
In het programma ga je aan de slag met de theorie en de toepassing daarvan in je werkzaamheden. We besteden aandacht aan de ontwikkeling van je kennis en vaardigheden die wij je in verschillende onderwijsvormen aanbieden. Hieronder vind je deze onderdelen.
Specialisatie
Je hebt de keuze gemaakt voor deze Bacheloropleiding met specialisatie Commercieel management. In de derde fase van je opleiding ga je met deze specialisatie concreet aan de slag in de modules Commerciële vaardigheden en Sales- en accountmanagement. De integraal bedrijfskundige aanpak kun je direct toepassen. In de derde fase ontwikkel je je dan in je specialisatierichting commercieel management.
Studieprogramma
De opleiding bestaat uit 4 fases waarin de volgende studieonderdelen aan bod komen:
Fase 1 Kern
- Management en organisatie 8 EC(6 bijeenkomsten)
- Organisatiestructuur
- Werkverdeling en coördinatie
- Je organisatie als bedrijfsproces
- Groeimodellen en organisatiecultuur
- Managementtaken en leiderschapsstijlen
- Effectieve werkorganisatie
- Financieel management 8 EC(6 bijeenkomsten)
- Lezen en begrijpen van financiële overzichten
- Werken met financiële kengetallen
- Beoordelen van de financiële gezondheid van de organisatie
- Het gebruiken van financiële gegevens bij besluitvorming
- Werken met een planning-en-controlcyclus
- HBO Training Persoonlijke Effectiviteit en Communicatie 8 EC(8 bijeenkomsten)
- Inzicht in persoonlijke leiderschapskwaliteiten
- Kennis van basiswaarden waarop je jouw werk uitvoert
- Effectief te werk gaan
- Eigen kracht en kunnen optimaal inzetten
- Effectief communiceren
- Gespreksstijlen en -modellen
- Luistervaardigheden
- Assertief communiceren
- Procesmanagement 8 EC(6 bijeenkomsten)
- De organisatie als proces
- Uitgangspunten bij processen
- Maken van een procesontwerp
- Proces- en informatiemanagement
- Procesoptimalisatie
- Lean management
- Beheersen van risico's
- Marketing management 8 EC(6 bijeenkomsten)
- De rol van marketing in de organisatie
- De klant centraal
- Branding
- Positionering en strategie
- Marketinginstrumenten
- Online marketing
- Marketingplan
- Marketingcommunicatie
- Productpromotie
- Praktische vaardigheden en businesscase 20 EC
Fase 2 Verdieping
- Business Performance Management 8 EC(6 bijeenkomsten)
- Besturing van organisaties
- Stuurgrootheden en kritische performancegrootheden
- Big-datamanagement
- Besluitvorming, coördinatie en overleg
- Financieel resultaat en business performance management
- Marketing en business performance management
- Het network governanceperspectief
- De rol en invloed van de informele organisatie
- Organisatie en verandering 12 EC(6 bijeenkomsten)
- Doel en achtergrond van veranderen
- Stromingen in verandermanagement
- Veranderen en organisatiecultuur
- Veranderstrategie
- De verandermanager en leiderschap
- Communicatie tijdens veranderproces
- Implementatie van veranderingen
- Evaluatie van veranderingen
- HBO Training Projectmanagement 8 EC
- Projectcyclus en fasering
- Definiëren van het projectresultaat
- Projectaansturing en projectteams
- Communicatie en projectmanagement
- Besluitvorming
- Herkennen en vergroten van je persoonlijke beïnvloedingsstrategie
- Sturen met stijl
- Omgaan met weerstand
- Gedrag in organisaties 8 EC(6 bijeenkomsten)
- Organisatieontwikkeling en -verandering
- Leiderschapsstijlen en invloed op medewerkers
- Drijfveren van medewerkers
- Betrokkenheid en draagvlak
- Weerstand en conflicten
- Groepsdynamica en groepsprocessen
- Ontwikkelstadia van groepen
- Psychologie van veranderen
- Organisatiepsychologie
- Psychologische processen rondom werk
- Strategisch management 12 EC(6 bijeenkomsten)
- Positionering van de organisatie in de markt
- Waarde propositie en klantrelaties
- Verkoopkanalen en het verdienmodel
- Key resources en kernactiviteiten
- Mogelijke samenwerkingsverbanden
- Kostenstructuur van de organisatie
- Risicomanagement
- Benchmarking van de organisatie
- Praktisch strategisch businessplan opstellen
- Praktische vaardigheden en businesscase 12 EC
Fase 3 Specialisatie
- Datavaardigheden voor managers 12 EC(6 bijeenkomsten)
- Kennis als driver voor innovaties
- Visualisatie en analyse van de gegevens
- BI-tools en toepassingen
- Meerwaarde halen uit data: van managementrapportages tot besluitvorming
- Forecasting op basis van data
- Big data, business intelligence en datawarehousing
- Big-data-analytics
- Big data en security
- Cost-per-mile (CPM)
- HBO Training Professioneel Adviseren en Beïnvloeden 8 EC
- Inzicht in je eigen leiderschapsstijl
- Sturing geven aan gesprekken
- Positieve invloed uitoefenen door effectieve communicatie
- Omgaan met weerstand
- De rol van de adviseur
- Fases in het adviesproces
- Gespreks- en luistervaardigheden
- Omgaan met belangentegenstellingen
- Draagvlak creëren
- Financieel management voor managers 8 EC(6 bijeenkomsten)
- Basisbegrippen in financieel management
- Balans en resultatenrekening
- Kostencalculatie
- Kosten en opbrengsten
- Resultaatbepaling
- Financiële kengetallen
- Lezen en begrijpen van financiële overzichten
- Budgettering
- Commerciële vaardigheden 8 EC(6 bijeenkomsten)
- Commerciële gesprekstechnieken
- Verkooptechnieken en -argumenten
- Koopsignalen
- Weerstandsignalen
- Afsluittechnieken
- Onderhandelingsaanpak en -resultaat
- Inleven in de klant
- Omgaan met emoties
- Klantgericht klachten oplossen
- Sales- en accountmanagement 8 EC(6 bijeenkomsten)
- Verkoopvaardigheden
- Account- en relatiemanagement
- Effectief onderhandelen
- Klantrelaties uitbouwen
- Relatie marketing en sales
- Opstellen van een salesplan
- Praktische vaardigheden en businesscase 16 EC
Fase 4 Afstuderen
- Praktijkprogramma 30 EC
- Afstudeeropdracht 30 EC
Afstuderen
Je rondt de opleiding af met een afstudeeropdracht. Bij het schrijven van deze eindopdracht word je goed begeleid door ervaren begeleiders die je inhoudelijk advies geven en ondersteuning bieden.
Getuigschrift
Deze opleiding wordt verzorgd door Hogeschool ISBW. Als je alle onderdelen van het programma met succes hebt afgerond, ontvang je het officiële getuigschrift ‘HBO Bachelor Bedrijfskunde’ van Hogeschool ISBW met als aantekening Commercieel management op de cijferlijst. Je mag de graad BSc (Bachelor of Science) achter je naam voeren. Het programma is officieel geaccrediteerd door de NVAO. Dit garandeert je dat de opleiding voldoet aan alle kwaliteitseisen, perfect aansluit bij de arbeidsmarkt en internationaal erkend is. ISBW is bevoegd om graden te verlenen in het kader van de WHW (Wet op het hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek). ISBW is al bijna 90 jaar dé toonaangevende managementopleider van Nederland. Een ISBW-diploma wordt dan ook hoog aangeschreven door het Nederlandse bedrijfsleven. Zie Erkenningen voor meer opleidingsinformatie.
Praktische informatie en kosten
Je kunt de opleiding in de avond of overdag volgen en kunt kiezen uit verschillende opleidingslocaties. In de planningsinformatie vind je alle mogelijkheden. Zie Praktische Informatie voor praktische informatie en kosten.
| Kostenoverzicht | Ineens | Per jaar (3 termijnen) |
Per kwartaal (12 termijnen) |
Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren) |
| Inschrijfgeld (eenmalig) | € 100,- | niet mogelijk | niet mogelijk | niet mogelijk |
| Lesgeld | € 8.540,- | € 3.074,40 | € 768,60 | € 256,20 |
| Studiemateriaal | € 1.840,- | € 662,40 | € 165,60 | € 55,20 |
| Examenkosten | € 2.760,- | € 993,60 | € 248,40 | € 82,80 |
| Afstuderen | € 1.440,- | € 518,40 | € 129,60 | € 43,20 |
| Praktijkprogramma | € 1.590,- | € 572,40 | € 143,10 | € 47,70 |
| Diplomering | € 500,- | € 180,- | € 45,- | € 15,- |
| Arrangementskosten | Zie onderstaande toelichting. | |||
Kostenspecificatie
| Inschrijfgeld (eenmalig) | Ineens | € 100,- | Per jaar (3 termijnen) |
niet mogelijk | Per kwartaal (12 termijnen) |
niet mogelijk | Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren) |
niet mogelijk |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Lesgeld | Ineens | € 8.540,- | Per jaar (3 termijnen) |
€ 3.074,40 | Per kwartaal (12 termijnen) |
€ 768,60 | Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren) |
€ 256,20 |
| Studiemateriaal | Ineens | € 1.840,- | Per jaar (3 termijnen) |
€ 662,40 | Per kwartaal (12 termijnen) |
€ 165,60 | Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren) |
€ 55,20 |
| Examenkosten | Ineens | € 2.760,- | Per jaar (3 termijnen) |
€ 993,60 | Per kwartaal (12 termijnen) |
€ 248,40 | Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren) |
€ 82,80 |
| Afstuderen | Ineens | € 1.440,- | Per jaar (3 termijnen) |
€ 518,40 | Per kwartaal (12 termijnen) |
€ 129,60 | Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren) |
€ 43,20 |
| Praktijkprogramma | Ineens | € 1.590,- | Per jaar (3 termijnen) |
€ 572,40 | Per kwartaal (12 termijnen) |
€ 143,10 | Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren) |
€ 47,70 |
| Diplomering | Ineens | € 500,- | Per jaar (3 termijnen) |
€ 180,- | Per kwartaal (12 termijnen) |
€ 45,- | Per maand (36 termijnen) (alleen voor particulieren) |
€ 15,- |
| Arrangementskosten | Zie onderstaande toelichting. |
Bij betaling ineens is 8% korting inbegrepen. Indien u in termijnen betaalt vervalt de korting. Betalen per maand is alleen mogelijk voor particulieren.
Locatie- en arrangementskosten
ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).
Reprorechten en hand-outs
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Btw
Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
HBO Bachelor Bedrijfskunde specialisatie Commercieel management
Wil je dit met iemand delen?
Mail doorVakgebied
BedrijfskundeOpleidingsniveau
HBO Bacheloropleidingen
Erkenningen
NVAO Geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragen
