Effectief Onderhandelen

Snel meer resultaat uit je onderhandelingen - 2 dagen

Duur

2 dagen

Niveau

Vaardigheidstraining ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Opleidingsvarianten

Dag

Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Heb jij na onderhandelingen een ontevreden gevoel over het resultaat? Heb je niet gekregen wat je wilde? Goed kunnen onderhandelen is een vaardigheid die altijd van pas komt, waar je ook bent, wat voor werk je ook doet. In deze training krijg je inzicht in de structuur van onderhandelingen en in verschillende onderhandelingsstijlen. Je gaat aan de slag met het voorbereiden, je doelen stellen en het beïnvloeden van je gesprekspartner. Door onderhandelingsgesprekken na te spelen leer je dit toepassen. Na afloop ga je zelfverzekerd onderhandelingen aan en haal je betere resultaten.

Jouw resultaat

  • Je behaalt betere onderhandelingsresultaten
  • Je weet welke onderhandelingsstijl bij je past
  • Je hebt inzicht in hoe je de onderhandeling kunt voorbereiden en structureren
  • Je gaat beter om met tegenstellingen en conflicten

Doelgroep

Deze zeer uitdagende training is geschikt voor mensen die in hun werk geregeld met onderhandelingen te maken hebben. Je kunt denken aan onderhandelingen met klanten, leveranciers, collega’s, leidinggevenden of projectleden.

Aanpak

Door de aanpak van de ervaren en creatieve trainer krijg jij een training waar je jaren plezier van hebt. In de training komen alle aspecten van een succesvol onderhandelingsproces aan de orde. Je gaat verschillende stijlen hanteren en weet hoe je je het beste kunt voorbereiden. Tijdens de bijeenkomsten speel je onder meer onderhandelingen na in rollenspelen. In de discussies leer je van je medestudenten en trainer. Zo ontwikkel je op interactieve wijze je onderhandelingstactieken. Hierbij houdt de trainer jouw specifieke leerdoelen in het oog. Door de kleine groep ben je verzekerd van zijn persoonlijke aandacht.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Programma

In deze training komen de volgende onderwerpen aan bod:

Persoonlijke intake

  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag

Uitgangspunten onderhandelen

  • Kenmerken onderhandelen
  • Belangentegenstellingen
  • Opkomen voor eigen belang
  • Doelstellingen van onderhandelingen

Onderhandelingsstijlen

  • Soorten onderhandelingsstijlen
  • Toepassen van verschillende stijlen
  • Eigen stijl van onderhandelen

Het onderhandelingsproces

  • De voorbereiding
  • Fases in de onderhandeling
  • Effectief beïnvloeden van de onderhandeling

Onderhandelingen voeren

  • Verbale en non-verbale communicatie
  • Vraagtechnieken
  • Overtuigingskracht
  • Conflictoplossing

Persoonlijk ontwikkelplan

  • Vastleggen ontwikkelstappen
  • Persoonlijk actieplan

Certificaat

Na succesvolle afronding van deze training ontvang je het certificaat ‘Effectief Onderhandelen’.

Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning

Duur

De training Effectief Onderhandelen duurt 2 dagen. De training wordt verzorgd in groepen van maximaal 12 deelnemers.

Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie

Kosten

Trainingskosten: € 1.390,-
Trainingsmateriaal: € 30,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Effectief Onderhandelen

Snel meer resultaat uit je onderhandelingen - 2 dagen

Duur

2 dagen

Niveau

Vaardigheidstraining ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Opleidingsvarianten

Dag

Studenten beoordelen ISBW met een 8,2!


https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/isbw/media/teasers/project-icon.png?width=100&height=100&ext=.png

Kom naar de open avond op 18 oktober in Utrecht

Zoek je een opleiding en wil je graag een persoonlijk advies?

Tijdens de open avond kun je lesmateriaal inkijken, kom je alles te weten over onze lesmethoden en kan een ervaren adviseur je in een persoonlijk adviesgesprek helpen bij het kiezen van de juiste opleiding.
 
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/isbw/media/teasers/krediet_desktop_1.jpg?ext=.jpg

Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)



Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.


 


Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden
geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van
ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.


 

Op je gemak nog eens rustig alles doorlezen?

We sturen je graag onze studiegids toe.
 
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/isbw/media/brochures/isbw-desktop-gids.png?ext=.png
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/isbw/media/brochures/isbw-desktop-gids.png?ext=.png

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.