banner
  • Alleen de kennis die je nodig hebt 
  • Vaardigheden om kennis toe te passen
  • Gericht op jouw dagelijkse praktijk

Training Effectief Onderhandelen

Haal meer resultaat uit je onderhandelingen - 2 dagen
Niveau
Vaardigheidstraining

ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Duur
2 dagen
Opleidingsvarianten
Dag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige adviseurs zitten voor je klaar.
Algemeen

Goed kunnen onderhandelen is een vaardigheid die altijd van pas komt, waar je ook bent, wat voor werk je ook doet. En met wie je ook onderhandelt, de uitgangspunten zijn altijd hetzelfde. Het gaat uiteindelijk om tegengestelde belangen, waarbij beide partijen tot een acceptabel onderhandelingsresultaat moeten komen. Met deze training leer je van de beste en meest ervaren trainers van Nederland hoe je effectief en succesvol kunt onderhandelen.

Resultaat

  • Je behaalt betere onderhandelingsresultaten.
  • Je weet welke onderhandelingsstijl bij je past.
  • Je hebt inzicht in hoe je de onderhandeling kunt voorbereiden en structureren.
  • Je gaat beter om met tegenstellingen en conflicten.

Doelgroep

Deze zeer uitdagende training is geschikt voor medewerkers die in hun werk geregeld met onderhandelingen te maken hebben. Je kunt denken aan onderhandelingen met klanten, leveranciers, collega’s, leidinggevenden of deelnemers aan projecten.

Aanpak

Door de aanpak van de ervaren en creatieve trainer krijg jij een training waar je jaren plezier van hebt. Je speelt onder meer onderhandelingen na in rollenspelen. Je gaat verder in op het onderhandelingsproces, welke stijlen er zijn en hoe je je het beste kunt voorbereiden. Tijdens de discussies leer je van je medestudenten en trainer. Zo ontwikkel je op interactieve wijze je onderhandelingstactieken. Hierbij houdt de trainer jouw specifieke leerdoelen in het oog. Door de kleine groep ben je verzekerd van zijn persoonlijke aandacht.

Duur

De training Effectief Onderhandelen duurt 2 dagen. Tussen de trainingsdagen zit een periode van 2 weken. De training wordt verzorgd in groepen van maximaal 12 deelnemers.

Programma

Studieprogramma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Verkopen

  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Verkooptechnieken en -argumenten
  • Pitchen
  • Vraag- en luistertechnieken
  • Onderhandelingsaanpak en -resultaat
  • Afsluittechnieken
  • Het opstellen van een offerte

Persoonlijke intake

  • Persoonlijke leerdoelen
  • Jouw ontwikkelvraag

Uitgangspunten onderhandelen

  • Kenmerken onderhandelen
  • Belangentegenstellingen
  • Doelstellingen van onderhandelingen

Onderhandelingsstijlen

  • Soorten onderhandelingsstijlen
  • Toepassen van verschillende stijlen
  • Eigen stijl van onderhandelen

Het onderhandelingsproces

  • De voorbereiding
  • Fases in de onderhandeling
  • Effectief beïnvloeden van de onderhandeling

Onderhandelingen voeren

  • Verbale en non-verbale communicatie
  • De opening
  • Vraagtechnieken
  • Overtuigingskracht
  • Conflictoplossing
  • Opkomen voor eigen belang
Planning

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Vrijdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Vrijdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Vrijdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Vrijdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Vrijdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Vrijdag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Vrijdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Vrijdag Regio Den Haag
Kosten

Kostenoverzicht

Trainingskosten: € 1.390,-
Trainingsmateriaal: € 30,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Training Effectief Onderhandelen

Haal meer resultaat uit je onderhandelingen - 2 dagen

Niveau
Vaardigheidstraining

ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Duur
2 dagen
Opleidingsvarianten
Dag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktisch Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Studenten beoordelen ISBW met een 8,2!

Kom naar de open avond op 31 mei in Utrecht!

Zoek je een opleiding en wil je graag een persoonlijk advies?

Tijdens de open avond kun je lesmateriaal inkijken, kom je alles te weten over onze lesmethoden en kan een ervaren adviseur je in een persoonlijk adviesgesprek helpen bij het kiezen van de juiste opleiding.

Aanmelden

Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)

Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.
Lees meer

Op je gemak alles nog eens doorlezen?

We sturen je graag onze studiegids toe. Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige adviseurs zitten voor je klaar.

Onze website maakt gebruik van cookies.