banner

Training Sales- en Accountmanagement

Training voor de professionele verkoper - 3 dagen

Niveau
Vaardigheidstraining

ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Duur
3 dagen
Opleidingsvarianten
Dag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800
Algemeen

Bent u werkzaam als sales- of accountmanager? Dan dient u over een groot aantal vaardigheden te beschikken. U heeft een commerciële instelling, u communiceert op krachtige wijze en u bent sociaal vaardig. Klantgerichte verkopers weten hun verkoopgesprekken goed te plannen en structureren en begrijpen de wensen en behoeften van de klant. In deze training leert u alle relevante vaardigheden om op klantgerichte en professionele wijze te verkopen.

Uw resultaat

Na de training verhoogt u uw verkoopresultaten aantoonbaar als gevolg van een aanscherping en verbetering van uw communicatieve en commerciële vaardigheden. U verbetert uw persoonlijke aanpak bij het voorbereiden en voeren van gesprekken met (potentiële) klanten. Kortom, in commercieel, communicatief en sociaal opzicht opereert u succesvoller.

Doelgroep

Deze training is gericht op medewerkers die producten, goederen en diensten verkopen en daarvoor ook klanten bezoeken. Ook voor hen die belangstelling hebben voor verkoop, verkoopstrategieën en -methoden is deze training uiterst leerzaam en waardevol.

Aanpak

De diverse vaardigheden waarover een verkoper hoort te beschikken, worden getraind. Tijdens deze training worden theorie en praktijksituaties afgewisseld. U oefent met gevarieerde en praktijkgerichte oefeningen en rollenspelen. Zo traint u op een intensieve manier alle fases van het verkoopproces. U wordt professioneel ondersteund door de trainer. De training is ontwikkeld volgens een unieke aanpak waarmee we het effect van de training optimaliseren. Dat betekent dat in de training gebruik wordt gemaakt van prikkelende, speelse en vooral verrassende werkvormen. De training wordt verzorgd in groepen van maximaal 12 deelnemers.

Duur

De training Sales- en Accountmanagement duurt 3 dagen. Tussen de trainingsdagen zit een periode van 2 weken.

Programma

Studieprogramma

In deze training komen de volgende onderwerpen aan bod:

Werken met commerciële doelstellingen

  • Optimaal met verkoopdoelstellingen werken
  • Organisatie- en persoonlijke doelstellingen
  • SMART-geformuleerde doelstellingen
  • Planmatige aanpak

Succesvolle prospecting

  • Wie ga ik benaderen?
  • Telefonische afspraken maken
  • De voorbereiding
  • De eerste indruk
  • 30-secondenpresentatie

Het verkoopgesprek

  • Een professionele voorbereiding op een klantenbezoek
  • De opening van het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Behoefte-inventarisatie
  • Klantgericht argumenteren
  • Klantgerichte prijspresentatie
  • Herkennen van koopsignalen
  • Afsluittechnieken toepassen
  • Omgaan met bezwaren van de klant

Offertetraject

  • Verzamelen van de juiste informatie
  • De winnende offerte
  • Nabellen offerte

Commercieel presenteren

  • Een presentatie verzorgen gericht op klantenvoordelen
  • Presenteren om indruk te maken

Commerciële onderhandelingsvaardigheden

  • Onderhandelingsstijlen
  • Opkomen voor eigen belang en toch vriendelijk blijven
  • Omgaan met inkooptechnieken
  • Het onderhandelingsresultaat (win-win)
Planning

Planning

De training wordt verzorgd in de regio's Amsterdam, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2017 Dag Donderdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2017 Dag Donderdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2017 Dag Donderdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2017 Dag Donderdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2017 Dag Donderdag Regio Amsterdam
Kosten

Kostenoverzicht

Trainingskosten: € 1.690,-
Trainingsmateriaal: € 30,-

Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor u een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatie­kosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). .

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen

Training Training Sales- en Accountmanagement

Training voor de professionele verkoper - 3 dagen

Niveau
Vaardigheidstraining

ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Duur
3 dagen
Opleidingsvarianten
Dag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Wilt u advies?

Onze deskundige studieadviseurs helpen u graag verder. Bel of mail naar:

Bel mij terug

Studiegids thuis ontvangen?

Studiegids aanvragen

De vijf beloften van ISBW

Kom naar de Open Avond op 9 mei!

Meer informatie en aanmelden

Onze website maakt gebruik van cookies.