banner
  • Alleen de kennis die je nodig hebt 
  • Vaardigheden om kennis toe te passen
  • Gericht op jouw dagelijkse praktijk

Training Sales- en Accountmanagement

Training voor de professionele verkoper - 3 dagen
Niveau
Vaardigheidstraining

ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Duur
3 dagen
Opleidingsvarianten
Dag
KostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.
Algemeen

Jezelf en je product verkopen met succesvol resultaat, dat is waar deze training om draait. Je leert namelijk alle relevante vaardigheden om op klantgerichte en professionele wijze te verkopen. Aan de hand van onze ervaren salestrainers en met behulp van trainingsacteurs verbeter je je salesvaardigheden sterk. De trainers behoren tot de beste van Nederland en met hun praktijkervaring zijn zij de ideale trainer voor jou!

Resultaat

  • Je verhoogt je verkoopresultaten aantoonbaar.
  • Je verbetert je communicatieve en commerciële vaardigheden.
  • Je opereert in commercieel, communicatief en sociaal opzicht succesvoller.

Doelgroep

Deze training is gericht op medewerkers die producten, goederen en diensten verkopen en daarvoor ook klanten bezoeken. Ook voor hen die belangstelling hebben voor verkoop, verkoopstrategieën en -methoden is deze training uiterst leerzaam en waardevol.

Aanpak

In deze training ligt de nadruk op de praktijk van sales- en accountmanagement: van ‘prospecting’ via het verkoopgesprek en de offerte tot het commercieel onderhandelen. Het accent tijdens de training ligt op het oefenen. Dit doe je onder andere met rollenspelen. Voor deze rollenspelen is er een trainingsacteur beschikbaar. De acteur is op basis van zijn of haar ervaring in staat jou gerichte feedback te geven. Je kunt zo experimenteren met een andere benadering en met nieuw gedrag. Op deze manier haal je een maximaal resultaat uit de training.

Duur

De training Sales- en Accountmanagement duurt 3 dagen. Tussen de trainingsdagen zit een periode van 2 weken. De training wordt verzorgd in groepen van maximaal 12 deelnemers.

Programma

Studieprogramma

Persoonlijke intake

  • Persoonlijke leerdoelen
  • Jouw ontwikkelvraag

Werken met commerciële doelstellingen

  • Werken met verkoopdoelstellingen
  • Organisatie- en persoonlijke doelstellingen

Succesvolle prospecting

  • Telefonische afspraken maken
  • De voorbereiding en eerste indruk
  • 30-secondenpresentatie

Het verkoopgesprek

  • De opening van het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken
  • Behoefte-inventarisatie
  • Klantgericht argumenteren
  • Herkennen van koopsignalen
  • Onderhandelingsvaardigheden
  • Afsluittechnieken toepassen

Offertetraject

  • Verzamelen van de juiste informatie
  • De winnende offerte
  • Nabellen offerte

Commercieel presenteren

  • Presenteren op klantvoordelen
  • Presenteren om indruk te maken
Planning

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Dinsdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Dinsdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Dinsdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Dinsdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Dinsdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Dinsdag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Dinsdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Dinsdag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2017 Dag Woensdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2017 Dag Woensdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2017 Dag Woensdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2017 Dag Woensdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2017 Dag Woensdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2017 Dag Woensdag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2017 Dag Woensdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2017 Dag Woensdag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Donderdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Donderdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Donderdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Donderdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Donderdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Donderdag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Donderdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Donderdag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2018 Dag Woensdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2018 Dag Woensdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2018 Dag Woensdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2018 Dag Woensdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2018 Dag Woensdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2018 Dag Woensdag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2018 Dag Woensdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2018 Dag Woensdag Regio Den Haag
Kosten

Kostenoverzicht

Trainingskosten: € 1.690,-
Trainingsmateriaal: € 30,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Training Sales- en Accountmanagement

Training voor de professionele verkoper - 3 dagen

Niveau
Vaardigheidstraining

ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Duur
3 dagen
Opleidingsvarianten
Dag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktische Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Het oordeel is binnen, studenten beoordelen ISBW met een 7,9!

 

Kom naar de open avond!

Vind je het prettig als wij eens met je meedenken over een goede opleiding voor jou?

Tijdens de open avond krijg je een persoonlijk opleidingsadvies en beantwoorden we al jouw vragen.
We ontmoeten je graag.

Aanmelden

Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)

Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.
Lees meer

Op je gemak nog eens rustig alles doorlezen?

Bekijk op je gemak alle opleidingen.

Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.

Onze website maakt gebruik van cookies.