Post HBO Strategisch Sales- en Accountmanagement
Complete opleiding voor de salesprofessional - 2 maanden
- Thuis of op locatie
- 7 verschillende leslocaties
In het kort
In deze Post HBO-opleiding van ISBW ga je doelgericht aan de slag met de essentie van sales- en accountmanagement op strategisch niveau. De directe actiegerichte aanpak van ISBW biedt je daarbij veel toegevoegde waarde. Je leert inzichten om te zetten naar de praktijk, van strategische verkenningen en marktanalyses naar doelstellingen en salesperformance. Onze ervaren docenten leren je inzichten en vaardigheden, zodat je je ontwikkelt op Post HBO-niveau.
In deze Post HBO-opleiding van ISBW ga je doelgericht aan de slag met de essentie van sales- en accountmanagement op strategisch niveau. De directe actiegerichte aanpak van ISBW biedt je daarbij veel toegevoegde waarde. Je leert inzichten om te zetten naar de praktijk, van strategische verkenningen en marktanalyses naar doelstellingen en salesperformance. Onze ervaren docenten leren je inzichten en vaardigheden, zodat je je ontwikkelt op Post HBO-niveau.
Jouw resultaat
- Je stelt een praktisch, strategisch plan voor sales- of accountmanagement op
- Je hebt een duidelijke missie en visie voor je afdeling of organisatie
- Je maakt een accountplanning
- Je stelt duidelijke en haalbare doelstellingen op
Doelgroep
Deze opleiding is speciaal bedoeld voor iedereen in een commerciële rol die zich verder wil ontwikkelen op het gebied van sales- en accountmanagement op hoger niveau. De opleiding wordt verzorgd op Post HBO-niveau. Je beschikt ten minste over HBO-werk- en -denkniveau, opgedaan door opleiding of in de praktijk.
Voorbereiding
Je kunt rekening houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5 tot 7 uur per bijeenkomst. Door de lessen voor te bereiden haal je nog meer rendement uit de opleiding.
Wat is post HBO?
Een Post HBO-opleiding is een programma voor mensen die al enige tijd werken en functioneren op HBO-niveau. De opleiding wordt verzorgd op een niveau tussen HBO en Master. Heb je een HBO-werk- en -denkniveau door studie en/of werkervaring? En wil je een volgende stap zetten in je carrière door je kennis te verbreden of verdiepen van het vakgebied waarin je nu werkzaam bent? Dan is een Post HBO-opleiding een uitstekende optie. Door persoonlijke aandacht van onze docenten en de mogelijkheid om de kennis en vaardigheden direct in je werkpraktijk toe te passen, behaal je je Post HBO-diploma.
Wat maakt studeren bij ISBW uniek?
Leren door te doen, dat is de ISBW Action Learning Methode. Studeren bij ISBW betekent optimaal resultaat voor jou én je organisatie. Tijdens de bijeenkomsten deelt elke student ervaringen en praktijkvoorbeelden. Zo leer je van elkaar en van de ervaren docenten. Ook werk je aan opdrachten die voor jou en je werk meerwaarde bieden. De bijeenkomsten en opdrachten inspireren jou om vol energie aan de slag te gaan in je eigen werkomgeving.
Klassikaal, e-learning of virtual classroom
Je kunt dit programma klassikaal volgen op een locatie naar keuze. Omdat je binnen een groep veel van elkaar leert, bieden we je een alternatieve locatie aan wanneer er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen zijn.
Behoefte aan meer flexibiliteit? Met de lesvariant e-learning studeer je in je eigen tijd en in je eigen tempo op afstand. Je wordt online begeleid door een ervaren docent.
Voor de unieke combinatie van beide lesvarianten kies je voor virtual classroom. Hierbij volg je de lessen op vaste tijdstippen, met een docent én digitaal. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.
Wat ga je leren?
Programma
In deze opleiding ga je in op strategisch sales- en accountmanagement en hoe je dat in de praktijk kunt inzetten. Je leert om de strategie voor jouw organisatie of afdeling te ontwikkelen aan de hand van marktveranderingen en analyses. Vervolgens ga je praktisch aan de slag met doelstellingen, accountplanning en het sturen op resultaat. Zo stel je na deze opleiding een uitvoerbaar, strategisch plan op.
Studieprogramma
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Strategische verkenning
- Visie op jouw organisatie
- Het opstellen van een missie
- Marktverandering en strategie
- Strategie in jouw praktijk
Markt- en omgevingsanalyse
- Interne en externe analyse opstellen
- Jouw concurrenten in beeld
- Positionering van je organisatie in de markt
- Benchmarking van je organisatie
Accountindeling
- Indeling van accounts naar type (A, B, C)
- Salesbenadering van accounttypen
- Accountplanning
Doelstellingen
- Formuleren van doelstellingen
- Salesdoelstellingen voor je organisatie
- Salesdoelstellingen voor accounts
Salesperformance
- Scherp krijgen van succesfactoren
- Sturen op resultaten
- Opstellen van praktisch strategisch plan
Post HBO-diploma van ISBW
De opleiding wordt afgerond met een praktische opdracht. Na een succesvolle afronding ontvang je het zeer gewaardeerde diploma ‘Post HBO Strategisch Sales- en Accountmanagement’ van ISBW. Hogeschool ISBW is al ruim 90 jaar dé toonaangevende managementopleider van Nederland. Een ISBW-diploma wordt dan ook hoog aangeschreven door het Nederlandse bedrijfsleven.
Opbouw opleiding
Wil je meer weten over de opbouw van onze opleidingen? Zie dan opbouw HBO.
Alle kosten in één overzicht
Weet precies waarvoor je betaalt, zodat je zonder zorgen aan je opleiding kunt beginnen.
Bovengenoemde kosten zijn voor de gehele opleiding bij betaling in 1 termijn. Je kunt bij langere opleidingen ook per jaar of per maand betalen.
Studie- en lesmateriaal
Je ontvangt alles wat je nodig hebt om succesvol te studeren, waaronder:
- Boeken, readers en werkboeken
- Toegang tot het online leerplatform
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
*Arrangement- & locatiekosten
Volg je de opleiding op locatie? Dan zorgen wij voor een inspirerende leeromgeving met koffie, thee en een uitgebreid lunchbuffet. De kosten hiervoor hangen af of je voor de dag- of avondvariant kiest. Vraag hiervoor het kostenoverzicht aan. Kies je voor de online variant? Dan betaal je uiteraard geen arrangement- & locatiekosten.
Bekijk beschikbare startdata!
Bij ISBW kun je altijd kiezen voor meerdere startmomenten per jaar. Zo is je opleiding flexibel en altijd goed te combineren met je drukke werk als manager. Bekijk nu onze actuele lesplanning en schrijf je in voor een startdatum naar keuze.
Eerstvolgende startdatum
Hulp nodig bij je opleidingskeuze?
Heb je na het lezen van alle informatie vragen of twijfel je nog ergens over? Onze opleidingsadviseurs geven je graag gratis en vrijblijvend persoonlijk studieadvies, op basis van jouw leerdoelen en behoeften. Laat je gegevens achter en wij nemen zo spoedig mogelijk contact met je op om het advies te bespreken. We helpen je graag!
En opeens ben je manager!
Het is bijna vanzelfsprekend: wanneer je uitblinkt in je functie, dan volgt er uiteindelijk promotie. De vorige functie ging hartstikke goed, dus waarom zou die volgende uitdaging niet ook voorspoedig gaan? Echter moet management niet worden onderschat als een simpele stap omhoog: het managen van een team vereist een hele andere set vaardigheden. Er is meer van je nodig dan alleen excelleren op inhoudelijke kennis en vaardigheden. Om je nieuwe rol als leidinggevende effectief te kunnen vervullen, is het belangrijk om de juiste handvatten aangereikt te krijgen. Bij ISBW helpen we je graag om jouw managementcarrière te kickstarten.