banner
  • Alleen de kennis die je nodig hebt 
  • Vaardigheden om kennis toe te passen
  • Gericht op jouw dagelijkse praktijk

Opleiding Sales- & Accountmanagement

Resultaatgerichte marktbewerking met persoonlijke verkoop - 3 maanden
Niveau
Praktijkopleidingen (HBO niveau)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Duur
3 maanden
Opleidingsvarianten
Zaterdag, Dag en Avond
KostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.
Algemeen

Tijdens de ISBW-opleiding Sales- en Accountmanagement krijg je op zeer praktijkgerichte wijze inzicht in hoe je jouw markt kunt beïnvloeden, motiveren en overtuigen. Als sales- of accountmanager ben je voortdurend bezig met klantrelaties. Je ontwikkelt je verkoopkennis en verscherpt jouw praktische vaardigheden als beïnvloeden, onderhandelen en omgaan met weerstand. Samen met topdocenten werk je praktijkgericht aan je kennis en vaardigheden. Na afloop van de opleiding realiseer je direct betere verkoopresultaten.

Jouw resultaat

  • Je verbetert sterk je verkoopvaardigheden.
  • Je kunt klantrelaties opbouwen en onderhouden.
  • Je ontwikkelt professionele salesplannen.
  • Je behaalt een gewaardeerd ISBW-diploma.
  • Je opleiding levert direct rendement op voor jouw eigen organisatie.

Doelgroep

Je bent (aankomend) accountmanager en je wilt je kennis en vaardigheden naar een hoger niveau brengen. Er zijn voor deze opleiding geen specifieke vooropleidingseisen.

De ISBW Action Learning Methode

De ISBW Action Learning Methode is de meest effectieve opleidingsmethode voor werkenden. Kennis en vaardigheden uit de opleiding worden direct gekoppeld aan voorbeelden en situaties uit je werk. Waardoor je wat je vandaag leert, morgen al kunt toepassen in jouw praktijk. Voor de afronding van modules krijg je praktijkgerichte opdrachten, waarmee je zelf actief aan de slag gaat in je eigen werkomgeving. Zo behaal je meteen concrete leerresultaten die direct voordeel bieden voor jou en je organisatie.

Programma

In dit praktijkgerichte programma ga je aan de slag met onderwerpen zoals verkoopvaardigheden, account- en relatiemanagement, onderhandelen en het opstellen van een salesplan. Je gaat in op de achterliggende theorie en leert deze inzichten toe te passen in de praktijk.

Studiemateriaal

We maken gebruik van praktijkgerichte en actuele literatuur die goed aansluit bij onze Action Learning Methode. Daarnaast heb je tijdens je opleiding ook toegang tot onze online leeromgeving. Je vindt hier alles wat je nodig hebt om eenvoudig en resultaatgericht te studeren. Denk aan aanvullende theorie en praktische opdrachten. Ook kun je via de online leeromgeving direct communiceren met je docent en medestudenten.

Voorbereiding

De praktijkgerichte aanpak van deze opleiding zorgt ervoor dat de voorbereidingstijd beperkt is tot ongeveer 3-5 uur per bijeenkomst. Als je de lessen voorbereidt, haal je nog meer rendement uit je opleiding.

Docenten uit de praktijk

Bij ISBW worden opleidingen en trainingen uitsluitend verzorgd door professionals die zelf in de praktijk actief zijn. ISBW beschikt daarom over de beste docenten en trainers. Zij weten precies wat er zich in het werkveld afspeelt en wat je moet leren om verder te groeien in je werk.

Programma

Studieprogramma

In de opleiding worden de volgende onderwerpen behandeld:

Verkoopvaardigheden

  • Vraag- en luistertechnieken
  • Effectief onderhandelen
  • Afsluittechnieken

Account- en relatiemanagement

  • Klantrelaties uitbouwen
  • Relatie marketing en sales
  • Planmatig accountmanagement

Opstellen van een salesplan

  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Verkoopplan en verkoopcyclus

Officieel diploma

De opleiding wordt afgerond met een praktische opdracht. Na een succesvolle afronding ontvang je het zeer gewaardeerde ISBW-diploma ‘Sales- en Accountmanagement’.

Wil je doorstuderen richting een erkende Bacheloropleiding van Hogeschool ISBW? En voldoe je verder aan de toelatingsvoorwaarden? Dan ontvang je vrijstelling voor de gelijknamige onderdelen uit het Bachelorprogramma. Zo kies je met deze opleiding niet alleen voor direct resultaat, maar houd je ook zicht op een verkort programma richting een volledige HBO Bachelorgraad.

Planning

Opleidingsvarianten

De opleiding Sales- en Accountmanagement duurt 3 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding heeft 3 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 6 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur.

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2018 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Dag Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2018 Zaterdag Zaterdag Amsterdam
Kosten

Kostenoverzicht

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 1.090,-
Studiematerialen: € 125,-
Examenkosten: € 195,-
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Je kunt deze opleiding ook in 3 termijnen betalen. Hiervoor wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Opleiding Sales- & Accountmanagement

Resultaatgerichte marktbewerking met persoonlijke verkoop - 3 maanden

Niveau
Praktijkopleidingen (HBO niveau)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Duur
3 maanden
Opleidingsvarianten
Zaterdag, Dag en Avond
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktische Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Het oordeel is binnen, studenten beoordelen ISBW met een 7,9!

 

Kom naar de Open Dag op 4 november te Utrecht!

Wil jij ontdekken of studeren bij ISBW iets voor jou is?

Kom dan naar onze open dag, woon een proefles Verandermanagement of Management van Zorg en Welzijn bij en voer een persoonlijk adviesgesprek met een ervaren opleidingsadviseur.

Aanmelden

Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)

Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.
Lees meer

Op je gemak nog eens rustig alles doorlezen?

Bekijk op je gemak alle opleidingen. Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.

Onze website maakt gebruik van cookies.