NIMA B Sales Accountmanager

NIMA B Sales Accountmanager

Gedegen marketing- en saleskennis voor de B2B-omgeving - 9 maanden

Gedegen marketing- en saleskennis voor de B2B-omgeving - 9 maanden

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Opleidingsniveau

Praktijkopleidingen (HBO Niveau) Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Erkenningen

NVAO Geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Opleidingsniveau

Praktijkopleidingen (HBO Niveau)

Meer informatie

Download brochure

Erkenningen

NVAO Geaccrediteerd

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Duur

9 maanden

Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Wil je als professioneel sales- of accountmanager aan de slag? De opleiding NIMA B Sales Accountmanager is gericht op het ontwikkelen van kennis, inzicht en praktische vaardigheden op het gebied van professioneel accountmanagement. Met het officiële NIMA-diploma dat je na afloop ontvangt, versterk je je carrière als salesprofessional aanzienlijk. Je wordt opgeleid door docenten die zelf al jarenlang als salesprofessional actief zijn en jou het vak daarom als geen ander kunnen leren. Ook word je voorbereid op de NIMA-examens.

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in jouw carrière.

Education Partner van NIMA

Deze opleiding wordt uitgevoerd door onze businesspartner NCOI. NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben jij ervan verzekerd dat deze opleiding voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens.

Doelgroep

Je bent (key) accountmanager, verkoopleider, areamanager of salesconsultant. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers met de ambitie door te groeien naar een hogere accountmanagementfunctie.

Vooropleiding

Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor de opleiding en het examen. Kennis van NIMA A Sales is een pre.

Doel en opzet

De opleiding NIMA B Sales Accountmanager is zo ingericht dat je goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Op zeer praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je verdiept je in commercieel management, waarbij je je richt op onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement. Daarnaast werk je aan je vaardigheden als accountmanager. Je gaat aan de slag met het opstellen van een accountplan en -doelstellingen en oefent met het voeren van lastige verkoopgesprekken.

De onderwerpen die aan bod komen zijn herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Een uitgebreide examentraining per module hoort bij de opleiding. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten, die zelf actief zijn in de salespraktijk.

Voorbereiding

Je kunt rekening houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst. Door de lessen voor te bereiden haal je nog meer rendement uit de opleiding.

 
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Studieprogramma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Commercieel management

(10 bijeenkomsten)

  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Accountindeling en organisatie
  • Planmatig accountmanagement
  • ABC-indeling
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopplan en verkoopcyclus
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Forecasting en budgettering
  • Structuur van het verkoopteam
  • Interne organisatie
  • HRM-aspecten in de salesorganisatie
  • Relatiemanagement en netwerken
  • Examentraining NIMA B1 Sales

Vaardigheden van de accountmanager

(6 bijeenkomsten)

  • Het accountplan
  • Het accountteam
  • De markt en accounts
  • Accountdoelstellingen
  • Accountstrategie
  • Financiële onderbouwing
  • Complexe verkoopgesprekken
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken

    NIMA-examentraining

    • Voorbereiding op NIMA-examen
    • Oefenen van opgaven

    NIMA-examen

    Het examen NIMA B Sales bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele examendata op www.nima.nl.

    Diploma

    De examens leg je af bij NIMA. Bij voldoende beoordeling hiervan behaal je het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Accountmanager’. Je hebt als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie wanneer welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

    Lesplanning
    Lesplanning
    Lesplanning
    Lesplanning
    Lesplanning

    Opleidingsvarianten

    De opleiding NIMA B Sales Accountmanager duurt 9 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding bestaat uit 8 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding bestaat uit 16 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur.

    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie

    Kosten

    Inschrijfgeld: € 100,-

    Lesgeld: € 2.490,-

    Studiemateriaal: € 100,- (per module)

    Examenkosten: € 798,-

    Reprorechten: € 15,-

    Examenkosten:

    Examen NIMA B1 Sales € 308,-*

    Examen NIMA B2 Sales Accountmanager € 490,-*

    Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

    * De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van NIMA.

    Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. Je kunt deze opleiding ook in 3 of 9 termijnen betalen.

    Locatie- en arrangementskosten

    ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

    Reprorechten en hand-outs

    Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

    Btw

    Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

    Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

    Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

    Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

    NIMA B Sales Accountmanager

    Wil je dit met iemand delen?

    Mail door

    Opleidingsniveau

    Praktijkopleidingen (HBO Niveau) Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

    Erkenningen

    NVAO Geaccrediteerd

    Meer informatie

    Download brochure

    Studenten beoordelen ISBW met een 8,2!


    Jouw 4 rollen als manager

    Wist jij dat je als manager 4 verschillende rollen aanneemt? En welke taken bij welke rollen horen? Als je begrijpt hoe deze rollen in elkaar zitten, word jij effectiever als manager. Meer weten? 

    Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)



    Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.


     


    Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden
    geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van
    ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.


     

    Op je gemak nog eens rustig alles doorlezen?

    We sturen je graag onze studiegids toe.
     

    Kunnen we je verder helpen?

    Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.