NIMA A Sales

NIMA A Sales

De standaard in sales - 6 maanden

De standaard in sales - 6 maanden

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Opleidingsniveau

Praktijkopleidingen (HBO Niveau) Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Erkenningen

NVAO Geaccrediteerd

Meer informatie

Download brochure

Opleidingsniveau

Praktijkopleidingen (HBO Niveau)

Meer informatie

Download brochure

Erkenningen

NVAO Geaccrediteerd

Wil je dit met iemand delen?

Mail door

Duur

6 maanden

Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Met de opleiding NIMA A Sales geef je je verkoopvaardigheden een stevige impuls en ontwikkel je je tot salesprofessional. Als professioneel verkoper wordt van je verwacht dat je beschikt over kennis van algemene verkoopgrondslagen en -principes, marketingbegrippen en inzicht in commerciële processen. Bovendien moet je de vaardigheden bezitten om een succesvol verkoopgesprek te kunnen voeren en te kunnen onderhandelen. Deze kennis en vaardigheden doe je op in deze praktijk- en resultaatgerichte opleiding.

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in jouw carrière.

Education Partner van NIMA

Deze opleiding wordt uitgevoerd door onze businesspartner NCOI. NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben jij ervan verzekerd dat deze opleiding voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens.

Doelgroep

Je wilt je eigen capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. Je bent al werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als accountmanager of vertegenwoordiger, of je bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te worden.

Vooropleiding

Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor de opleiding en het examen.

Doel en opzet

De opleiding NIMA A Sales is zo ingericht dat je goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Op zeer praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je krijgt zicht op verschillende verkoopmethoden en -technieken, ontwikkelt je persoonlijke verkoopvaardigheden en je gaat aan de slag met salesstrategie en -planning. Ook analyseer je je organisatie, de markt en de concurrentie.

De onderwerpen die aan bod komen zijn herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten die zelf actief zijn in de salespraktijk.

Voorbereiding

Je kunt rekening houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst. Door de lessen voor te bereiden haal je nog meer rendement uit de opleiding.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Studieprogramma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Verkoopmethoden en -technieken

(8 bijeenkomsten)

  • Verkoopafdeling
  • De verkooporganisatie
  • Het salesplan
  • Accountmanagement
  • Klantenpiramide en ABC-analyse
  • Omgevingsanalyse
  • Interne en externe analyse
  • Financiële aspecten
  • Organisatieanalyse
  • Marktanalyse en marktonderzoek
  • Concurrentieanalyse
  • Salesstrategie en -planning
  • Strategisch management
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • Planningshiërarchie
  • Groeistrategieën
  • Planmatige sales

Persoonlijke verkoop en presentatie

(8 bijeenkomsten)

  • Verkopen en verkopers
  • 4 niveaus van verkoop
  • Uw rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen
  • Verkoopvaardigheden
  • Salesgerichte prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluittechnieken
  • Examentraining
  • Vaardigheidstraining

    NIMA-examentraining

    Gerichte voorbereiding op NIMA-examen

    Oefenen van opgaven

    NIMA-examen

    Het examen NIMA A Sales bestaat uit 2 delen: een schriftelijk deel (A1) en een mondeling deel (A2). De examens voor het diploma NIMA A Sales worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele data op www.nima.nl.

    Diploma

    De examens leg je af bij NIMA. Bij een voldoende beoordeling hiervan, behaal je het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA A Sales’. Je hebt als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister.

    Lesplanning
    Lesplanning
    Lesplanning
    Lesplanning
    Lesplanning

    Opleidingsvarianten

    De opleiding NIMA A Sales duurt 6 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding heeft 8 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 16 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur. Je kunt deze opleiding ook op afstand volgen door middel van e-learning (zie Flexibel Studeren voor meer informatie).

    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie
    Kostenspecificatie

    Kosten

    Inschrijfgeld: € 100,-

    Lesgeld: € 1.790,-

    Studiemateriaal: € 100,- (per module)

    Examenkosten: € 513,-

    Reprorechten: € 15,-

    Examenkosten:

    Examen NIMA A1 Sales € 205,-*

    Examen NIMA A2 Sales € 308,-*

    Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

    * De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van NIMA.

    Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. Je kunt deze opleiding ook in 2 of 6 termijnen betalen.

    Locatie- en arrangementskosten

    ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

    Reprorechten en hand-outs

    Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

    Btw

    Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

    Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

    Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

    Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

    NIMA A Sales

    Wil je dit met iemand delen?

    Mail door

    Opleidingsniveau

    Praktijkopleidingen (HBO Niveau) Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

    Erkenningen

    NVAO Geaccrediteerd

    Meer informatie

    Download brochure

    Studenten beoordelen ISBW met een 8,2!


    Jouw 4 rollen als manager

    Wist jij dat je als manager 4 verschillende rollen aanneemt? En welke taken bij welke rollen horen? Als je begrijpt hoe deze rollen in elkaar zitten, word jij effectiever als manager. Meer weten? 

    Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)



    Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.


     


    Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden
    geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van
    ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.


     

    Op je gemak nog eens rustig alles doorlezen?

    We sturen je graag onze studiegids toe.
     

    Kunnen we je verder helpen?

    Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.