Training Effectief Onderhandelen
Training Effectief Onderhandelen
Snel meer resultaat uit je onderhandelingen - 2 dagen
Snel meer resultaat uit je onderhandelingen - 2 dagen
Wil je dit met iemand delen?
Mail door
Vakgebied
Communicatieve vaardigheden
Opleidingsniveau
Vaardigheidstraining
Erkenningen
NVAO Geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragen
Meer informatie
Download brochure
Vakgebied
Communicatieve vaardigheden
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragen
Opleidingsniveau
Vaardigheidstraining
Meer informatie
Download brochure
Erkenningen
NVAO Geaccrediteerd
Wil je dit met iemand delen?
Mail door
Duur
2 dagen
Variant
Dag- AlgemeenAlgemeenAlgemeenAlgemeenAlgemeen
- StudieprogrammaStudieprogrammaStudieprogrammaStudieprogrammaStudieprogramma
- LesplanningLesplanningLesplanningLesplanningLesplanning
- KostenspecificatieKostenspecificatieKostenspecificatieKostenspecificatieKostenspecificatie
- ErvaringenErvaringenErvaringenErvaringenErvaringen
Heb jij na onderhandelingen een ontevreden gevoel over het resultaat? Heb je niet gekregen wat je wilde? Goed kunnen onderhandelen is een vaardigheid die altijd van pas komt, waar je ook bent, wat voor werk je ook doet. In deze training krijg je inzicht in de structuur van onderhandelingen en in verschillende onderhandelingsstijlen. Je gaat aan de slag met het voorbereiden, je doelen stellen en het beïnvloeden van je gesprekspartner. Door onderhandelingsgesprekken na te spelen leer je dit toepassen. Na afloop ga je zelfverzekerd onderhandelingen aan en haal je betere resultaten.
Jouw resultaat
- Je behaalt betere onderhandelingsresultaten
- Je weet welke onderhandelingsstijl bij je past
- Je hebt inzicht in hoe je de onderhandeling kunt voorbereiden en structureren
- Je gaat beter om met tegenstellingen en conflicten
Aanpak
Door de aanpak van de ervaren en creatieve trainer krijg je een training waar je jaren plezier van hebt. In de training komen alle aspecten van een succesvol onderhandelingsproces aan de orde. Je gaat verschillende stijlen hanteren en weet hoe je je het beste kunt voorbereiden. Tijdens de bijeenkomsten speel je onder meer onderhandelingen na in rollenspelen. In de discussies leer je van je medestudenten en trainer. Zo ontwikkel je op interactieve wijze je onderhandelingstactieken. Hierbij houdt de trainer jouw specifieke leerdoelen in het oog. Door de kleine groep ben je verzekerd van zijn persoonlijke aandacht.
Blended learning
Door gebruik van blended learning haal je het maximale uit deze training. De e-learning is complementair aan de training. Via jouw persoonlijke digitale leeromgeving krijg je toegang tot de e-learning van jouw training. Oefenen staat centraal. Aan de hand van cases en praktijkopdrachten pak je door op je nieuw geleerde vaardigheden en competenties. Je leert hoe je deze toepast binnen je eigen werk. Met deze blended training haal je niet alleen alles uit de training, maar ook uit jezelf!
De gecombineerde, blended variant van trainen geeft je de volgende voordelen:
- De e-learning loopt parallel aan de training en vergroot het rendement van de training
- De e-learning in combinatie met training vergroot het zelfinzicht in gedrag en vaardigheden
- De e-learning vindt plaats op het moment en de plaats die jij kiest, volledig web-based
Klassikaal
Je volgt de bijeenkomsten uit dit programma klassikaal op een locatie naar keuze. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.
Doelgroep
Deze zeer uitdagende training is geschikt voor mensen die in hun werk geregeld met onderhandelingen te maken hebben. Je kunt denken aan onderhandelingen met klanten, leveranciers, collega’s, leidinggevenden of projectleden.
Studieprogramma
In deze training komen de volgende onderwerpen aan bod:
Persoonlijke intake
- Vastleggen leerdoelen
- Persoonlijke ontwikkelvraag
Uitgangspunten onderhandelen
- Kenmerken onderhandelen
- Belangentegenstellingen
- Opkomen voor eigen belang
- Doelstellingen van onderhandelingen
Onderhandelingsstijlen
- Soorten onderhandelingsstijlen
- Toepassen van verschillende stijlen
- Eigen stijl van onderhandelen
Het onderhandelingsproces
- De voorbereiding
- Fases in de onderhandeling
- Effectief beïnvloeden van de onderhandeling
Onderhandelingen voeren
- Verbale en non-verbale communicatie
- Vraagtechnieken
- Overtuigingskracht
- Conflictoplossing
Persoonlijk ontwikkelplan
- Vastleggen ontwikkelstappen
- Persoonlijk actieplan
Certificaat
Na succesvolle afronding van deze training ontvang je het certificaat ‘Effectief Onderhandelen’.
Duur
De training Training Effectief Onderhandelen duurt 2 dagen. De training wordt verzorgd in groepen van maximaal 12 deelnemers.
Kosten
Trainingskosten: € 1.425,-
Trainingsmateriaal: € 30,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.
Locatie- en arrangementskosten
ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).
Reprorechten en hand-outs
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Btw
Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
Training Effectief Onderhandelen
Wil je dit met iemand delen?
Mail doorVakgebied
Communicatieve vaardighedenOpleidingsniveau
Vaardigheidstraining
Erkenningen
NVAO Geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragen
