banner
  • Gerichte kennis
  • Nieuwe skills
  • Jouw praktijk

Opleiding NIMA Sales-B Verkoopleiding

De beste voorbereiding op uw NIMA-examen - 9 maanden

Niveau
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Opleidingsvarianten
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.
Algemeen

U ontwikkelt zich met de opleiding NIMA Sales B Verkoopleiding tot professioneel salesmanager of verkoopleider. De praktijkgerichte aanpak biedt u de beste uitgangssituatie voor het examen NIMA Sales B Verkoopleiding. NIMA-diploma's staan al jarenlang zeer goed aangeschreven bij werkgevers. U maakt met deze opleiding dan ook een goede keuze.

Doelgroep

De opleiding is zeer interessant voor verkoopleiders, areamanagers en salesmanagers. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers en accountmanagers met ambities richting een leidinggevende rol.

Vooropleiding

Voor deze opleiding gelden de volgende richtlijnen (niet verplicht):

  • Diploma Sales A (of vrijstelling daarvoor)
  • 2 jaar ervaring in de verkooppraktijk

Voorbereiding en studiebelasting

Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Doel en opzet

Deze opleiding biedt een praktijkgerichte voorbereiding op het officiële examen NIMA Sales B Verkoopleiding. De salesdocenten koppelen voortdurend de theorie aan de praktijk.

Online leeromgeving

ISBW maakt gebruik van de meest actuele literatuur en van een moderne online leeromgeving.

Programma

Studieprogramma

De volgende onderwerpen komen aan de orde:

Commercieel management

(10 bijeenkomsten)

  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Accountindeling en organisatie
  • Planmatig accountmanagement
  • ABC-indeling klanten
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopplan en verkoopcyclus
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Forecasting en budgettering
  • Structuur van het verkoopteam
  • HRM-aspecten in de salesorganisatie
  • Relatiemanagement en netwerken

Vaardigheden van de salesmanager

(6 bijeenkomsten)

  • Het salesplan
  • Strategische uitgangspunten
  • Interne en externe analyse
  • Verkoopdoelstellingen
  • Verkoopstrategie
  • Verkooptactiek
  • Verkoopbudget
  • Evaluatie en controle
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken

NIMA-examentraining

  • Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
  • Oefenen van opgaven

NIMA-examen

Het examen NIMA Sales B bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en een mondeling examen (B2). U schrijft zich hier zelf voor in bij NIMA. Het examen wordt tweemaal per jaar door NIMA afgenomen. Voor het examen NIMA Sales B betaalt u € 361,79 (B1) en € 574,75 (B2) rechtstreeks aan NIMA. De prijzen zijn onder voorbehoud van tariefswijzigingen door NIMA.

Diploma

Het examen NIMA Sales B legt u af bij de Nederlandse Associatie voor Examinering. U dient zich zelf aan te melden bij de Associatie. U behaalt het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘Sales B Verkoopleiding’. U focust zich in deze opleiding op verkoopleiding. Iedereen die het NIMA-diploma heeft behaald, wordt automatisch ingeschreven in het officiële NIMA-­diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald. Kijk voor meer informatie op www.nima.nl/nima-diplomaregister.

Planning

Planning

De opleiding start in september 2016 en in februari 2017.

Opleidingsvarianten

De opleiding NIMA Sales B Verkoopleiding duurt 9 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding heeft 8 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 16 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur. U kunt deze opleiding ook deels op afstand volgen op basis van e-Learning (zie voor meer informatie Studeren op afstand).

Deze lesplanning is nog niet bekend, maar wij houden u graag op de hoogte

Op dit moment leggen wij de laatste hand aan de lesplanning. Heeft u belangstelling en wilt u graag starten? Vul het onderstaande formulier in, dan houden wij u op de hoogte. U kunt ook contact opnemen met onze opleidingsadviseurs via telefoonnummer 035 -760 4800.

Alle velden met een * moeten verplicht ingevuld worden
Kosten

Kostenoverzicht

Inschrijfgeld:     € 100,-
Cursusgeld:     € 2.490,-
Studiematerialen:    € 200,-

Examenkosten:
NIMA examen Sales B1    € 308,-*
NIMA examen Sales B2    € 490,-*
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

* De kosten van de NIMA-examens betaalt u rechtstreeks aan de Associatie. De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen door de Associatie.
U kunt deze opleiding ook in 3 termijnen ­betalen. Hiervoor wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor u een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatie­kosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). .

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen

Opleiding NIMA Sales B Verkoopleiding

Niveau
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Opleidingsvarianten
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktische Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Het oordeel is binnen, studenten beoordelen ISBW met een 8,5!

”IK HEB DOOR DEZE OPLEIDING MEER INZICHT GEKREGEN IN DE BEDRIJFSVOERING VAN ONZE ORGANISATIE”

Christiaan Verschoor
Sectorcoördinator Wijkwerk
Stichting Netwerk

Voordeel bij ISBW!

Schrijf je in voor een opleiding in het najaar en profiteer.

  • Je betaalt pas in september

  • Je betaalt geen inschrijfgeld

  • Je ontvangt gratis het managementboek van het jaar 2017

Meer informatie

Download nu gratis ‘Veranderen doe je samen’

En ontdek wat bijdraagt tot succesvol verandermanagement
Ben jij als leidinggevende of (project)manager betrokken bij het doorvoeren van veranderingen in jouw organisatie? Wil je graag weten hoe je de weerstand die vaak optreedt tegen deze veranderingen kunt ombuigen naar betrokkenheid en enthousiasme? Lees nu de whitepaper en kom alles te weten over verandermanagement.
Download de whitepaper

Op je gemak nog eens rustig alles doorlezen?

Bekijk op je gemak alle opleidingen.

Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.

Onze website maakt gebruik van cookies.