Navigation icon
Alleen de kennis die je nodig hebt
Navigation icon
Vaardigheden om kennis toe te passen
Navigation icon
Gericht op jouw dagelijkse praktijk

NIMA B Sales Verkoopleider

Word een betere salesmanager - 9 maanden

Duur

9 maanden

Niveau

Praktijkopleidingen (HBO niveau) Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Opleidingsvarianten

Dag, Avond en Zaterdag

Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

In de opleiding NIMA B Sales Verkoopleider ontwikkel je de kennis en vaardigheden om als professioneel salesmanager aan de slag te gaan. Je leert hoe je de markt verkent, verkoopstrategieën opzet en op basis daarvan jouw salesteam in stelling brengt. Daarbij ontwikkel je vaardigheden om de prestaties van dit team te verhogen. Onze praktijkgerichte aanpak biedt je de beste uitgangssituatie voor het examen NIMA B Sales Verkoopleider.

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in jouw carrière.

Education Partner van NIMA

Deze opleiding wordt uitgevoerd door onze businesspartner NCOI. NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben jij ervan verzekerd dat deze opleiding voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens.

Doelgroep

De opleiding is zeer interessant voor verkoopleiders, areamanagers en salesmanagers. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers en accountmanagers met ambities richting een leidinggevende rol.

Doel en opzet

De opleiding NIMA B Sales Verkoopleider is zo ingericht dat je goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Op zeer praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je verdiept je in commercieel management, waarbij je je richt op onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement. Daarnaast werk je aan jouw vaardigheden als salesmanager. Je leert verschillende verkooptechnieken en effectieve gesprekstechnieken toepassen en gaat aan de slag met commercieel onderhandelen.

De onderwerpen die aan bod komen zijn herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Een uitgebreide examentraining per module hoort bij de opleiding. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten, die zelf actief zijn in de salespraktijk.

Vooropleiding

Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor het programma en het examen. Wel zijn er toelatingsrichtlijnen, namelijk:

  • NIMA- of SMA-diploma Sales A
  • HBO- of WO-diploma
  • 2 jaar verkoopervaring

Voorbereiding

Je kunt rekening houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst. Door de lessen voor te bereiden haal je nog meer rendement uit de opleiding.

Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma
Studieprogramma

Studieprogramma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Commercieel management

(10 bijeenkomsten)

  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Accountindeling en organisatie
  • Planmatig accountmanagement
  • ABC-indeling
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopplan en verkoopcyclus
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Forecasting en budgettering
  • Structuur van het verkoopteam
  • Interne organisatie
  • HRM-aspecten in de salesorganisatie
  • Relatiemanagement en netwerken
  • Examentraining NIMA Sales B1

Vaardigheden van de salesmanager

(6 bijeenkomsten)

  • Het salesplan
  • Strategische uitgangspunten
  • Interne en externe analyse
  • Verkoopdoelstellingen
  • Verkoopstrategie
  • Verkooptactiek
  • Verkoopbudget
  • Evaluatie en controle
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken

NIMA-examentraining

  • Voorbereiding op NIMA-examen
  • Oefenen van opgaven

NIMA-examen

Het examen NIMA B Sales Verkoopleider bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele examendata op www.associatie.nl.

Diploma

De examens leg je af bij de Nederlandse Associatie voor Examinering. Als je de examens met een voldoende afrondt, behaal je het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Verkoopleider’. Je hebt als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie wanneer welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning
Lesplanning

Opleidingsvarianten

De opleiding NIMA B Sales Verkoopleider duurt 9 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding bestaat uit 9 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding bestaat uit 18 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur. Je kunt deze opleiding ook deels op afstand volgen op basis van e-learning.

Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie
Kostenspecificatie

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 2.490,-
Studiemateriaal: € 100,- (per module)
Reprorechten: € 15,-
Examenkosten:
Examen NIMA B1 € 308,-*
Examen NIMA B2 € 490,-*
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

* De kosten van de NIMA-examens betaal je rechtstreeks aan de Associatie. De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van de Associatie.

Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. Je kunt deze opleiding ook in 3 of 9 termijnen betalen.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

NIMA B Sales Verkoopleider

Word een betere salesmanager - 9 maanden

Duur

9 maanden

Niveau

Praktijkopleidingen (HBO niveau) Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Opleidingsvarianten

Dag, Avond en Zaterdag

Studenten beoordelen ISBW met een 8,2!


https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/isbw/media/teasers/project-icon.png?width=100&height=100&ext=.png

Kom naar de open avond op 23 augustus in Utrecht!

Zoek je een opleiding en wil je graag een persoonlijk advies?

Tijdens de open avond kun je lesmateriaal inkijken, kom je alles te weten over onze lesmethoden en kan een ervaren adviseur je in een persoonlijk adviesgesprek helpen bij het kiezen van de juiste opleiding.
 
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/isbw/media/teasers/krediet_desktop_1.jpg?ext=.jpg

Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)



Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.


 


Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden
geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van
ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.


 

Op je gemak nog eens rustig alles doorlezen?

We sturen je graag onze studiegids toe.
 
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/isbw/media/brochures/isbw-desktop-gids.png?ext=.png
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/isbw/media/brochures/isbw-desktop-gids.png?ext=.png

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.