banner
  • Alleen de kennis die je nodig hebt 
  • Vaardigheden om kennis toe te passen
  • Gericht op jouw dagelijkse praktijk

Opleiding NIMA B Sales Accountmanager

Gedegen marketing- en saleskennis in de B-2-B-omgeving - 9 maanden
Niveau
Praktijkopleidingen (HBO niveau)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Duur
9 maanden
Opleidingsvarianten
Avond, Dag en Zaterdag
KostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.
Algemeen

Deze opleiding bereidt je uitstekend voor op het officiële NIMA-examen. De praktijkgerichte aanpak biedt jou de beste uitgangssituatie voor het behalen van het examen NIMA B Sales Accountmanager. Met onze praktijk- en resultaatgerichte aanpak zijn we keer op keer in staat zeer hoge slagingspercentages te realiseren. Daarom kiezen steeds meer mensen voor onze succesvolle aanpak.

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je jouw kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMAdiploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in jouw carrière.

Education Partner van NIMA

Deze opleiding wordt uitgevoerd door onze businesspartner NCOI. NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben jij ervan verzekerd dat deze opleiding voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij jou ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens.

Doelgroep

Je bent (key-)accountmanager, verkoopleider, areamanager of salesconsultant. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers met de ambitie door te groeien naar een hogere accountmanagementfunctie.

Doel en opzet

Deze opleiding biedt een praktijkgerichte voorbereiding op de officiële examens NIMA B Sales Accountmanager. De salesdocenten koppelen de theorie waar mogelijk aan de praktijk.

Vooropleiding

Je hoeft niet aan bepaalde vooropleidingseisen te voldoen.

Voorbereidingstijd

Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Programma

Studieprogramma

Je gaat aan de slag met 2 modules waarin de volgende onderwerpen behandeld worden:

Commercieel management

(10 bijeenkomsten)

  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Accountindeling en organisatie
  • Planmatig accountmanagement
  • ABC-indeling
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopplan en verkoopcyclus
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Forecasting en budgettering
  • Structuur van het verkoopteam
  • Interne organisatie
  • HRM-aspecten in de salesorganisatie
  • Relatiemanagement en netwerken

Vaardigheden van de accountmanager

(6 bijeenkomsten)

  • Het accountplan
  • Het accountteam
  • De markt en accounts
  • Accountdoelstellingen
  • Accountstrategie
  • Financiële onderbouwing
  • Complexe verkoopgesprekken
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken

NIMA-examentraining

  • Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
  • Oefenen van opgaven

NIMA-examen

Het examen NIMA B Sales bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en mondeling examen (B2). De examens voor de diploma’s NIMA/SMA Sales B Accountmanager worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele data op www.associatie.nl

Diploma

De examens NIMA B Sales leg je af bij de Nederlandse Associatie voor Examinering. Je behaalt het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Accountmanager’. Je hebt als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister.

Planning

Opleidingsvarianten

De opleiding NIMA B Sales Accountmanager duurt 9 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding heeft 8 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 16 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur. Je kunt deze opleiding ook deels op afstand volgen op basis van e-learning (zie voor meer informatie Studeren op afstand).

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Maandag Breda

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Dinsdag Tilburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Dinsdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Dinsdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Dinsdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Dinsdag Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Dinsdag Middelburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Dinsdag Almere

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Dinsdag Den Bosch

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Dinsdag Maastricht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Dinsdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Donderdag Leeuwarden

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Donderdag Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Donderdag Enschede

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Avond Donderdag Drachten

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Tilburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Almere

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Enschede

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Dag Vrijdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2017 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Maandag Breda

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Dinsdag Tilburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Dinsdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Dinsdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Dinsdag Almere

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Dinsdag Den Bosch

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Dinsdag Maastricht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Dinsdag Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Dinsdag Middelburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Dinsdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Dinsdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Donderdag Leeuwarden

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Donderdag Enschede

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Donderdag Drachten

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2018 Avond Donderdag Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Enschede

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Almere

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Tilburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Vrijdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Zaterdag Zaterdag Zwolle
Kosten

Kostenoverzicht

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 2.490,-
Studiemateriaal: € 200,-
Examenkosten:
NIMA-examen Sales B1 € 308,-*
NIMA-examen Sales B2 € 490,-*
Reprorechten: € 15,-
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

* De kosten van de NIMA-examens betaal je rechtstreeks aan NIMA. De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen door NIMA.

Je kunt deze opleiding ook in 3 termijnen betalen. Hiervoor wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Opleiding NIMA B Sales Accountmanager

Gedegen marketing- en saleskennis in de B-2-B-omgeving - 9 maanden

Niveau
Praktijkopleidingen (HBO niveau)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Duur
9 maanden
Opleidingsvarianten
Dag, Avond en Zaterdag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktische Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Het oordeel is binnen, studenten beoordelen ISBW met een 7,9!

 

Kom naar de open avond!

Vind je het prettig als wij eens met je meedenken over een goede opleiding voor jou?

Tijdens de open avond krijg je een persoonlijk opleidingsadvies en beantwoorden we al jouw vragen.
We ontmoeten je graag.

Aanmelden

Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)

Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.
Lees meer

Op je gemak nog eens rustig alles doorlezen?

Bekijk op je gemak alle opleidingen.

Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.

Onze website maakt gebruik van cookies.