banner
  • Alleen de kennis die je nodig hebt 
  • Vaardigheden om kennis toe te passen
  • Gericht op jouw dagelijkse praktijk

Opleiding NIMA B Sales Accountmanager

Gedegen marketing- en saleskennis voor de B2B-omgeving - 9 maanden

Niveau
Praktijkopleidingen (HBO niveau)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Duur
9 maanden
Opleidingsvarianten
Dag, Avond en Zaterdag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige adviseurs zitten voor je klaar.
Algemeen

Wil je als professioneel sales- of accountmanager aan de slag? De opleiding NIMA B Sales Accountmanager is gericht op het ontwikkelen van kennis, inzicht en praktische vaardigheden op het gebied van professioneel accountmanagement. Met het officiële NIMA-diploma dat je na afloop ontvangt, versterk je jouw carrière als salesprofessional aanzienlijk. Je wordt opgeleid door docenten die zelf al jarenlang als salesprofessional actief zijn en jou het vak daarom als geen ander kunnen leren. Ook word je voorbereid op de NIMA-examens.

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in jouw carrière.

Education Partner van NIMA

Deze opleiding wordt uitgevoerd door onze businesspartner NCOI. NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben jij ervan verzekerd dat deze opleiding voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens.

Doelgroep

Je bent (key)accountmanager, verkoopleider, areamanager of salesconsultant. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers met de ambitie door te groeien naar een hogere accountmanagementfunctie.

Doel en opzet

De opleiding NIMA B Sales Accountmanager is zo ingericht dat je goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Op zeer praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je verdiept je in commercieel management, waarbij je je richt op onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement. Daarnaast werk je aan jouw vaardigheden als accountmanager. Je gaat aan de slag met het opstellen van een accountplan en -doelstellingen en oefent met het voeren van lastige verkoopgesprekken.

De onderwerpen die aan bod komen zijn herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Een uitgebreide examentraining per module hoort bij de opleiding. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten, die zelf actief zijn in de salespraktijk.

Vooropleiding

Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor het programma en het examen. Wel zijn er toelatingsrichtlijnen, namelijk:

  • NIMA- of SMA-diploma Sales A
  • HBO of WO-diploma
  • 2 jaar verkoopervaring
 

Voorbereiding

Je kunt rekening houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst. Door de lessen voor te bereiden haal je nog meer rendement uit de opleiding.

Programma

Studieprogramma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Commercieel management

(10 bijeenkomsten)

  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Accountindeling en organisatie
  • Planmatig accountmanagement
  • ABC-indeling
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopplan en verkoopcyclus
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Forecasting en budgettering
  • Structuur van het verkoopteam
  • Interne organisatie
  • HRM-aspecten in de salesorganisatie
  • Relatiemanagement en netwerken
  • Examentraining NIMA Sales B1

Vaardigheden van de accountmanager

(6 bijeenkomsten)

  • Het accountplan
  • Het accountteam
  • De markt en accounts
  • Accountdoelstellingen
  • Accountstrategie
  • Financiële onderbouwing
  • Complexe verkoopgesprekken
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken

NIMA-examentraining

  • Voorbereiding op NIMA-examen
  • Oefenen van opgaven

NIMA-examen

Het examen NIMA B Sales bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele examendata op www.associatie.nl.

Diploma

De examens leg je af bij de Nederlandse Associatie voor Examinering. Je behaalt het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Accountmanager’. Je hebt als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie wanneer welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

Planning

Opleidingsvarianten

De opleiding NIMA B Sales Accountmanager duurt 9 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding bestaat uit 8 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding bestaat uit 16 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur. Je kunt deze opleiding ook deels op afstand volgen op basis van e-learning.

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Maandag Breda

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Dinsdag Tilburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Dinsdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Dinsdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Dinsdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Dinsdag Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Dinsdag Middelburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Dinsdag Almere

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Dinsdag Den Bosch

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Dinsdag Maastricht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Dinsdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Donderdag Leeuwarden

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Donderdag Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Donderdag Enschede

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Donderdag Drachten

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Tilburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Almere

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Enschede

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Dag Vrijdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Oktober 2018 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Maandag Breda

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Dinsdag Tilburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Dinsdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Dinsdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Dinsdag Almere

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Dinsdag Den Bosch

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Dinsdag Maastricht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Dinsdag Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Dinsdag Middelburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Dinsdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Dinsdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Donderdag Leeuwarden

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Donderdag Enschede

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Donderdag Drachten

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Februari 2019 Avond Donderdag Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Enschede

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Almere

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Tilburg

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Zaterdag Zaterdag Zwolle
Kosten

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 2.490,-
Studiemateriaal: € 100,- (per module)
Reprorechten: € 15,-
Examenkosten:
Examen NIMA B1 € 308,-*
Examen NIMA B2 € 490,-*
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

* De kosten van de NIMA-examens betaal je rechtstreeks aan de Associatie. De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van de Associatie.

Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. Je kunt deze opleiding ook in 3 of 9 termijnen betalen.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Opleiding NIMA B Sales Accountmanager

Gedegen marketing- en saleskennis voor de B2B-omgeving - 9 maanden

Niveau
Praktijkopleidingen (HBO niveau)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Duur
9 maanden
Opleidingsvarianten
Avond, Zaterdag en Dag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktisch Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Studenten beoordelen ISBW met een 8,2!

Vroege beslissers pakken voordeel bij ISBW

Schrijf je nu alvast in voor een opleiding in het najaar en profiteer!

Na de zomer die extra stap voor je carrière zetten? Goed plan, want in september starten onze opleidingen en trainingen weer. Dat betekent: nieuwe kansen om jezelf nóg waardevoller op de werkvloer te maken. Meld je vóór 30 juni 2018 aan voor een opleiding in het nieuwe seizoen en profiteer van de voordelen.

Bekijk de voordelen

Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)

Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.
Lees meer

Op je gemak alles nog eens doorlezen?

We sturen je graag onze studiegids toe. Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige adviseurs zitten voor je klaar.

Onze website maakt gebruik van cookies.

Accepteren