banner
  • Gerichte kennis
  • Nieuwe skills
  • Jouw praktijk

Opleiding NIMA Sales-A Professioneel Verkopen

De standaard in sales - 10 maanden

Niveau
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Opleidingsvarianten
KostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.
Algemeen

NIMA Sales A is een uitstekende opleiding als u graag een flinke stap wilt zetten in uw loopbaan. ISBW is al jaren actief op het gebied van NIMA-opleidingen. Daarmee maakt u beslist een goede keuze. Bovendien bieden we een interessante toegevoegde waarde in deze opleiding.

Doelgroep

Deze opleiding NIMA Sales A biedt een uitstekende basis voor iedereen die zich nader wil verdiepen in sales. U wilt uw eigen capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. U bent al werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als accountmanager of vertegenwoordiger, of u bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te worden.

Vooropleiding

Voor de opleiding gelden de volgende toelatingsrichtlijnen (niet verplicht):

  • Diploma HAVO, VWO
  • Diploma MBO
  • NIMA Basiskennis Marketing

Voorbereiding en studiebelasting

Voor het bestuderen van de theorie en het maken van de praktijkopdrachten dient u rekening te houden met een studiebelasting van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Doel en opzet

Met deze opleiding bereidt u zich uitstekend voor op het officiële examen NIMA Sales A. In deze opleiding ligt het accent op het effectief toepassen van uw praktische en persoonlijke vaardigheden. Deskundige praktijkdocenten en ervaren trainers helpen u uw persoonlijke verkoopvaardigheden te ontwikkelen aan de hand van cases en rollenspelen.

Programma

Studieprogramma

Tijdens de opleiding komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Verkoopmethoden en -technieken

(8 bijeenkomsten)
Verkoopafdeling

  • De verkooporganisatie
  • Het salesplan
  • Accountmanagement
  • Klantenpiramide en ABC-analyse

Omgevingsanalyse

  • Interne en externe analyse
  • Financiële aspecten
  • Organisatieanalyse
  • Marktanalyse en marktonderzoek
  • Concurrentieanalyse

Salesstrategie en planning

  • Strategisch management
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • Planningshiërarchie
  • Groeistrategieën
  • Planmatige sales

Persoonlijke verkoop en presentatie

(8 bijeenkomsten)
Verkopen en verkopers

  • 4 niveaus van verkoop
  • Uw rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen

Verkoopvaardigheden

  • Salesgerichte prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluittechnieken

NIMA-examentraining

  • Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
  • Oefenen van opgaven

NIMA-examen

Het examen NIMA Sales A bestaat uit 2 delen: een schriftelijk deel (A1) en een mondeling deel (A2). Hiervoor kunt u zich digitaal aanmelden bij NIMA. Uiteraard bereiden wij u uitstekend voor op dit examen. Voor het examen NIMA Sales A betaalt u € 240,79 (A1) en € 361,79 (A2) rechtstreeks aan NIMA. De prijzen zijn onder voorbehoud van tariefswijzigingen door NIMA.

Diploma

Het examen NIMA Sales A legt u af bij de Nederlandse Associatie voor Examinering. U dient zich zelf aan te melden bij de Associatie. U behaalt het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘Sales A Professioneel Verkopen’. Iedereen die het NIMA-diploma heeft behaald, wordt automatisch ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald. Kijk voor meer informatie op www.nima.nl/nima-diplomaregister.

Planning

Planning

De opleiding start in september 2016 en in februari 2017.

Opleidingsvarianten

De opleiding NIMA Sales A Professioneel Verkopen duurt 10 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding heeft 8 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 16 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur. U kunt deze opleiding ook deels op afstand volgen op basis van e-Learning (zie voor meer informatie Studeren op afstand).

Deze lesplanning is nog niet bekend, maar wij houden u graag op de hoogte

Op dit moment leggen wij de laatste hand aan de lesplanning. Heeft u belangstelling en wilt u graag starten? Vul het onderstaande formulier in, dan houden wij u op de hoogte. U kunt ook contact opnemen met onze opleidingsadviseurs via telefoonnummer 035 -760 4800.

Alle velden met een * moeten verplicht ingevuld worden
Kosten

Kostenoverzicht

Inschrijfgeld:    € 100,-
Cursusgeld:     € 1.790,-
Studiematerialen:     € 200,-

Examenkosten:
NIMA examen Sales A1    € 205,-*
NIMA examen Sales A2    € 308,-*
Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting

* De kosten van de NIMA-examens betaalt u rechtstreeks aan de Associatie. De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen door de Associatie.
U kunt deze opleiding ook in 2 termijnen betalen. Hiervoor wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor u een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatie­kosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). .

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen

Opleiding NIMA Sales A Professioneel Verkopen

Niveau
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Opleidingsvarianten
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktische Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Het oordeel is binnen, studenten beoordelen ISBW met een 8,5!

”IK HEB DOOR DEZE OPLEIDING MEER INZICHT GEKREGEN IN DE BEDRIJFSVOERING VAN ONZE ORGANISATIE”

Christiaan Verschoor
Sectorcoördinator Wijkwerk
Stichting Netwerk

Voordeel bij ISBW!

Schrijf je in voor een opleiding in het najaar en profiteer.

  • Je betaalt pas in september

  • Je betaalt geen inschrijfgeld

  • Je ontvangt gratis het managementboek van het jaar 2017

Meer informatie

Download nu gratis ‘Veranderen doe je samen’

En ontdek wat bijdraagt tot succesvol verandermanagement
Ben jij als leidinggevende of (project)manager betrokken bij het doorvoeren van veranderingen in jouw organisatie? Wil je graag weten hoe je de weerstand die vaak optreedt tegen deze veranderingen kunt ombuigen naar betrokkenheid en enthousiasme? Lees nu de whitepaper en kom alles te weten over verandermanagement.
Download de whitepaper

Op je gemak nog eens rustig alles doorlezen?

Bekijk op je gemak alle opleidingen.

Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.

Onze website maakt gebruik van cookies.