banner
  • Alleen de kennis die je nodig hebt 
  • Vaardigheden om kennis toe te passen
  • Gericht op jouw dagelijkse praktijk

Training Consultative Selling

Haal meer resultaat uit je klantrelatie - 2 dagen
Niveau
Vaardigheidstraining

ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Duur
2 dagen
Opleidingsvarianten
Dag
KostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.
Algemeen

Wil jij dat de klant voor jou en jouw diensten en producten kiest? Met veel vergelijkbare producten in de markt hangt de keuze van de klant af van de toegevoegde waarde die jij weet te bieden. Met consultative selling overstijg je het traditionele leveren van producten of diensten en laat jij zien waarom de klant voor jou moet kiezen. Je onderscheidt je door kennis van de klant, zijn organisatie en zijn doelstellingen. In deze training leer je om vanuit jouw persoonlijke kennis en kwaliteiten meer resultaat uit jouw klantrelatie te halen door daadwerkelijk partners in business te zijn.

Resultaat

  • Je verbetert je resultaten als salesprofessional.
  • Je onderhoudt met lef en zelfvertrouwen commerciële relaties.
  • Je weet hoe je als adviseur/verkoper toegevoegde waarde biedt aan je klant.
  • Je weet hoe je nauw aansluit bij de organisatiedoelen van jouw klant.
  • Je bent door dit alles een serieuze businesspartner.

Doelgroep

De training Consultative Selling is voor ambitieuze salesprofessionals. Je wilt graag een optimaal onderhandelingsresultaat bereiken en tegelijkertijd een goede relatie met de ander opbouwen en behouden.

Aanpak

In de boeiende training worden theorie en praktijk afgewisseld. De nadruk ligt op oefenen, onder andere met rollenspelen. Je leert zo de achtergronden van consultative selling in de praktijk uit te voeren. Je ontwikkelt naast jouw huidige aanpak nieuwe manieren om als adviseur op basis van je ervaring en kennis jouw klanten te overtuigen. Je kunt zelf praktijksituaties inbrengen en zult merken dat je ook leert van de visies van jouw mededeelnemers. Je ontvangt van de trainer persoonlijke, grensverleggende feedback, gericht op jouw persoonlijke leerdoelen en ontwikkelvraag, zodat je effectief en met zelfvertrouwen je commerciële relaties onderhoudt.

Duur

De training Consultative Selling duurt 2 dagen. Tussen de trainingsdagen zit een periode van 2 weken. De training wordt verzorgd in groepen van maximaal 12 deelnemers.

Programma

Studieprogramma

Tijdens deze training komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Persoonlijke intake

  • Persoonlijke leerdoelen
  • Ontwikkelvraag

Consultative selling

  • Wat is consultative selling?
  • Stijlen van consultative selling
  • Inzicht in de persoonlijke voorkeursstijl van verkopen
  • Jouw persoonlijkheid als toegevoegde waarde als verkoopargument

Gespreksvaardigheden

  • 100% probleemanalyse als basis voor partnership
  • Oplossingen die werkelijke waarde creëren voor de klant
  • Van ad-hocverkoop naar een gezamenlijke toekomstvisie
  • Gesprekspartner zijn op tactisch en/of strategisch niveau
  • Regie voeren op het totale proces
Planning

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Donderdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Donderdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Donderdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Donderdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Donderdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Donderdag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Donderdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2017 Dag Donderdag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2017 Dag Maandag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2018 Dag Dinsdag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Donderdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Donderdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Donderdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Donderdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Donderdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Donderdag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Donderdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Juni 2018 Dag Donderdag Regio Nijmegen
Kosten

Kostenoverzicht

Trainingskosten: € 1.390,-
Trainingsmateriaal: € 30,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Training Consultative Selling

Haal meer resultaat uit je klantrelatie - 2 dagen

Niveau
Vaardigheidstraining

ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Duur
2 dagen
Opleidingsvarianten
Dag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktische Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Het oordeel is binnen, studenten beoordelen ISBW met een 8,5!

”IK HEB DOOR DEZE OPLEIDING MEER INZICHT GEKREGEN IN DE BEDRIJFSVOERING VAN ONZE ORGANISATIE”

Christiaan Verschoor
Sectorcoördinator Wijkwerk
Stichting Netwerk

Kom naar de open avond!

Vind je het prettig als wij eens met je meedenken over een goede opleiding voor jou?

Tijdens de open avond krijg je een persoonlijk opleidingsadvies en beantwoorden we al jouw vragen.
We ontmoeten je graag.

Aanmelden

Download nu gratis ‘Veranderen doe je samen’

En ontdek wat bijdraagt tot succesvol verandermanagement
Ben jij als leidinggevende of (project)manager betrokken bij het doorvoeren van veranderingen in jouw organisatie? Wil je graag weten hoe je de weerstand die vaak optreedt tegen deze veranderingen kunt ombuigen naar betrokkenheid en enthousiasme? Lees nu de whitepaper en kom alles te weten over verandermanagement.
Download de whitepaper

Op je gemak nog eens rustig alles doorlezen?

Bekijk op je gemak alle opleidingen.

Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige opleidingsadviseurs helpen je graag verder.

Onze website maakt gebruik van cookies.