banner
  • Alleen de kennis die je nodig hebt 
  • Vaardigheden om kennis toe te passen
  • Gericht op jouw dagelijkse praktijk

Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

Succesvolle onderhandelingen door effectief beïnvloeden - 2 dagen

Niveau
Vaardigheidstraining

ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Duur
2 dagen
Opleidingsvarianten
Dag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige adviseurs zitten voor je klaar.
Algemeen

Er staan vaak grote belangen op het spel in klantrelaties en onderhandelingssituaties. Kom je regelmatig in aanraking met onderhandelingssituaties en wil jij met meer zelfvertrouwen succesvoller onderhandelen? In deze training ontwikkel je vaardigheden om professioneel te onderhandelen en klanten te beïnvloeden. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te gebruiken om tot een optimale win-winsituatie te komen. Tijdens oefengesprekken pas je deze tactieken toe, zodat je ze weet te gebruiken in je werk.

Jouw resultaat

  • Je hebt meer inzicht in je persoonlijke voorkeursstijl en primaire emoties
  • Je onderhandelingsgesprekken zijn een stuk effectiever
  • Je weet hoe je onderhandelingen voorbereidt en opbouwt
  • Je beschermt op een flexibele en overtuigende wijze je belangen


Doelgroep

Deze training is gericht op accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren.

Aanpak

In deze training werk je met diverse werkvormen aan je inzicht en persoonlijke bewustwording op het gebied van onderhandelen. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen en ontwikkelt de vaardigheden om deze in je werk toe te passen. Daarnaast leer je omgaan met inkooptactieken en manipulatie en leer je (vriendelijk) opkomen voor je eigen belangen. De oefeningen en praktische opdrachten worden op individueel niveau scherp geanalyseerd. In een veilige omgeving is de feedback grensverleggend. Ook de deelnemers geven elkaar feedback. Het interactieve, uitdagende karakter en het gebruik van de praktijkgerichte opdrachten maken deze training voor jou leerzaam en waardevol.

Programma

Programma

In deze training komen de volgende onderwerpen aan bod:

Persoonlijke intake

  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag

Onderhandelen

  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er?
  • Persoonlijke onderhandelingsstijl
  • Fases in de onderhandeling
  • Bijsturen van het proces

Het onderhandelingsgesprek

  • Non-verbale communicatie
  • Analyse belangen en prioriteiten van de tegenpartij
  • Vraagtechnieken
  • Communicatie en overtuigingskracht

De rol van de inkoper/klant

  • Omgaan met inkooptactieken
  • Omgaan met manipulatie en machtsvertoon
  • Opkomen voor eigen belang en toch vriendelijk blijven

Beïnvloeden

  • Doelstellingen
  • Strategieën en stijlen
  • Verbale en non-verbale beïnvloeding
  • Effect op de gesprekspartner

Persoonlijk ontwikkelplan

  • Vastleggen ontwikkelstappen
  • Persoonlijk actieplan

Certificaat

Na succesvolle afronding van deze training ontvang je het certificaat ‘Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden’.

Planning

Duur

De training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden duurt 2 dagen. De training wordt verzorgd in groepen van maximaal 12 deelnemers.

De training wordt verzorgd in de regio Amsterdam, Den Haag, Eindhoven, Groningen, Nijmegen, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2018 Dag Dinsdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2018 Dag Dinsdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2018 Dag Dinsdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2018 Dag Dinsdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2018 Dag Dinsdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2018 Dag Dinsdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2018 Dag Dinsdag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

November 2018 Dag Dinsdag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2019 Dag Woensdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2019 Dag Woensdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2019 Dag Woensdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2019 Dag Woensdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2019 Dag Woensdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2019 Dag Woensdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2019 Dag Woensdag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Januari 2019 Dag Woensdag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 Dag Vrijdag Regio Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2019 Dag Maandag Regio Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2019 Dag Maandag Regio Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2019 Dag Maandag Regio Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2019 Dag Maandag Regio Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2019 Dag Maandag Regio Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2019 Dag Maandag Regio Groningen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2019 Dag Maandag Regio Nijmegen

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Mei 2019 Dag Maandag Regio Den Haag
Kosten

Kosten

Trainingskosten: € 1.390,-
Trainingsmateriaal: € 30,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

Succesvolle onderhandelingen door effectief beïnvloeden - 2 dagen

Niveau
Vaardigheidstraining

ISBW biedt u een breed aanbod van vaardigheidstrainingen van meestal 2 of 3 dagen om in korte tijd uw vaardigheden te versterken. De trainingen worden verzorgd door ervaren trainers. Leren door te doen, werken met gerichte oefeningen in de praktijk. Nu aan de slag met wat u nu nodig heeft.

Duur
2 dagen
Opleidingsvarianten
Dag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktisch Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Studenten beoordelen ISBW met een 8,2!

Kom naar de open avond op 23 augustus in Utrecht!

Zoek je een opleiding en wil je graag een persoonlijk advies?

Tijdens de open avond kun je lesmateriaal inkijken, kom je alles te weten over onze lesmethoden en kan een ervaren adviseur je in een persoonlijk adviesgesprek helpen bij het kiezen van de juiste opleiding.

Aanmelden

Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)

Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.
Lees meer

Op je gemak alles nog eens doorlezen?

We sturen je graag onze studiegids toe. Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige adviseurs zitten voor je klaar.

Onze website maakt gebruik van cookies.

Accepteren