banner
  • Alleen de kennis die je nodig hebt 
  • Vaardigheden om kennis toe te passen
  • Gericht op jouw dagelijkse praktijk

Opleiding Commercieel Management

De perfecte basis voor succes in een commerciële functie - 1 jaar

Niveau
Praktijkopleidingen (HBO niveau)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Duur
12 maanden
Opleidingsvarianten
Dag, Avond, Zaterdag en E-learning
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzichtVraag een kostenoverzicht aan Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige adviseurs zitten voor je klaar.
Algemeen

Klantgericht denken en handelen. Dat is waar jouw commerciële functie om draait. Wil je jouw commerciële organisatie versterken en beter leren inspelen op de wensen van de klant? In deze praktijkgerichte ISBW-opleiding Commercieel Management opereer je op het snijvlak van sales, marketing en management. Na de opleiding leef je je beter in in de klant en herken je koop- en weerstandsignalen. De opleiding is zeer praktijkgericht, zodat je alle kennis direct kunt toepassen in je dagelijkse werkzaamheden.

Waarom ISBW Opleidingen & Trainingen

  • Jouw persoonlijke context en leervragen staan centraal
  • Je leert vandaag wat je morgen kunt toepassen
  • Je werkt praktijkgericht met de bewezen ISBW Action Learning Aanpak (ALP©- methode)
  • Je krijgt les van ervaren docenten uit de praktijk
  • Je kiest voor een persoonlijk instituut met 85 jaar ervaring in opleiden van werkenden
  • Je ontvangt een door werkgevers zeer gewaardeerd ISBW-diploma

Jouw resultaat

  • Je kunt een effectief sales- en marketingplan opstellen
  • Je weet de juiste verkooptechniek toe te passen om de klant te overtuigen
  • Je hebt zicht op het gedrag van klanten en hun koopmotieven
  • Je beschikt over de verkoopvaardigheden om relaties met klanten op en uit te bouwen
  • Je ontvangt een gewaardeerd ISBW-diploma

Doelgroep

Je wilt graag een goede basis leggen voor een commerciële (middenkader)functie of je wilt je vanuit een vakachtergrond commercieel verdiepen. Je hoeft niet te voldoen aan bepaalde vooropleidingseisen.

De ISBW Action Learning Methode

Met de ISBW Action Learning Methode leer je kennis meteen in de praktijk toepassen. Doordat je kennis en vaardigheden uit het programma meteen koppelt aan voorbeelden en situaties uit je (werk)omgeving heeft de opleiding direct toegevoegde waarde. Je leert dus vandaag wat je morgen al kunt toepassen in jouw praktijk. Daarbij zijn jouw persoonlijke leerpunten belangrijk, zowel in wat je aan kennis wilt opdoen, maar ook wat je aan vaardigheden wilt ontwikkelen. Je rondt modules af met opdrachten, waarmee je zelf actief aan de slag gaat in je eigen praktijk. Zo behaal je meteen concrete leerresultaten die direct voordeel bieden voor jou en je organisatie.

Programma

In deze opleiding leer je een goed onderbouwd sales- en marketingplan op te stellen, waarmee je de positionering van jouw organisatie in de markt kunt versterken. Het inzetten van de juiste marketinginstrumenten en het toepassen van diverse commerciële technieken zorgen dat je kunt inspelen op de wensen van de klant. Met dit programma leg je een uitstekende basis voor een commerciële functie.

Studiemateriaal

We maken gebruik van praktijkgerichte en actuele literatuur die goed aansluit bij de ISBW Action Learning Methode. Daarnaast heb je tijdens je opleiding ook toegang tot onze online leeromgeving. Je vindt hier alles wat je nodig hebt om eenvoudig en resultaatgericht te studeren. Denk aan aanvullende theorie en praktische opdrachten. Ook kun je via de online leeromgeving direct communiceren met je docent en medestudenten.

 

Voorbereiding

Je dient rekening te houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 3-5 uur per bijeenkomst. Door de lessen voor te bereiden haal je nog meer rendement uit de bijeenkomsten.

Docenten uit de praktijk

De ISBW-opleidingen worden verzorgd door docenten die zelf succesvol zijn in de praktijk. Zij verduidelijken de theorie met hun eigen ervaringen. Dat maakt de lessen niet alleen praktisch, maar ook inspirerend en plezierig. Daarnaast weten zij steeds precies wat zich in het actuele werkveld afspeelt en wat je moet leren om te groeien in je werk. Tijdens de lessen is er volop ruimte om aandacht te besteden aan jouw persoonlijke leerdoelen.

Programma

Studieprogramma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Commerciële vaardigheden

(6 bijeenkomsten)

  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Verkooptechnieken en -argumenten
  • Koopsignalen
  • Weerstandsignalen
  • Afsluittechnieken
  • Onderhandelingsaanpak en -resultaat
  • Inleven in de klant
  • Omgaan met emoties
  • Klantgericht klachten oplossen

Marketing management

(6 bijeenkomsten)

  • De rol van marketing in de organisatie
  • De klant centraal
  • Positionering en strategie
  • Marketinginstrumenten
  • Online marketing
  • Marketingplan

Sales- en accountmanagement

(6 bijeenkomsten)

  • Verkoopvaardigheden
  • Account- en relatiemanagement
  • Effectief onderhandelen
  • Klantrelaties uitbouwen
  • Relatie marketing en sales
  • Opstellen van een salesplan

Officieel diploma

Je sluit iedere module af met een praktische opdracht. Na een succesvolle afronding van alle modules ontvang je het zeer gewaardeerde ISBW-diploma ‘Commercieel Management’. ISBW is al 85 jaar dé toonaangevende managementopleider van Nederland. Een ISBW-diploma wordt dan ook hoog aangeschreven door het Nederlandse bedrijfsleven.Wil je doorstuderen richting een erkende Bacheloropleiding van Hogeschool ISBW? En voldoe je verder aan de toelatingsvoorwaarden? Dan ontvang je vrijstelling voor de gelijknamige onderdelen uit het Bachelorprogramma. Zo kies je met deze opleiding niet alleen voor direct resultaat, maar houd je ook zicht op een verkort programma richting een volledige HBO Bachelorgraad.

Planning

Opleidingsvarianten

De opleiding Commercieel Management duurt 1 jaar. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding heeft 9 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 18 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur.

Wilt u voor of na de zomer starten met deze opleiding?

Iedere zomer actualiseren wij het opleidingsaanbod. Hieronder ziet u de planning van de opleiding die start na de zomer. Wilt u binnenkort starten met deze opleiding? Ga dan naar deze opleiding met start vóór de zomer.

Start voor de zomerVoorgaand programma
Close

Wilt u voor of na de zomer starten met deze opleiding?

Iedere zomer actualiseren wij het opleidingsaanbod. Het studieprogramma kan bijvoorbeeld herzien worden. Hieronder kunt u met behulp van de knop aangeven of u de opleidingsvariant van vóór of ná de zomer wilt bekijken.

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

September 2018 E-learning N.v.t. E-learning

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 Dag Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

December 2018 E-learning N.v.t. E-learning

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2019 E-learning N.v.t. E-learning

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Maandag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Zaterdag Zaterdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2019 Dag Maandag Amsterdam
Kosten

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 1.890,-
Studiemateriaal: € 125,- (per module)
Examenkosten: € 195,- (per moduleopdracht)
Reprorechten: € 15,-


Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.
Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting is inbegrepen. Je kunt deze opleiding ook in 4 of 12 termijnen betalen.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree of HBO Bachelor, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Opleiding Commercieel Management

De perfecte basis voor succes in een commerciële functie - 1 jaar

Niveau
Praktijkopleidingen (HBO niveau)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Duur
12 maanden
Opleidingsvarianten
Dag, Avond, Zaterdag en E-learning
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfKostenoverzicht aanvragen Direct per e-mail Direct inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

Middle Management
Duur:
12 maanden
Niveau:
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)
Praktisch Leidinggeven
Duur:
3 dagen
Niveau:
Vaardigheidstraining
HBO Bachelor Bedrijfskunde
Duur:
Niveau:
Erkend HBO

Studenten beoordelen ISBW met een 8,2!

Kom naar de open avond op 31 mei in Utrecht!

Zoek je een opleiding en wil je graag een persoonlijk advies?

Tijdens de open avond kun je lesmateriaal inkijken, kom je alles te weten over onze lesmethoden en kan een ervaren adviseur je in een persoonlijk adviesgesprek helpen bij het kiezen van de juiste opleiding.

Aanmelden

Het Levenlanglerenkrediet (LLLK)

Ben je niet ouder dan 55 en heb je geen recht (meer) op studiefinanciering? Dan kun je tegen heel gunstige voorwaarden geld voor jouw opleiding lenen bij de overheid. Ook voor de HBO Bacheloropleidingen en Associate degree-opleidingen van ISBW. Lees meer over het Levenlanglerenkrediet.
Lees meer

Op je gemak alles nog eens doorlezen?

We sturen je graag onze studiegids toe. Vraag de gids nu gratis aan

Kunnen we je verder helpen?

Onze deskundige adviseurs zitten voor je klaar.

Onze website maakt gebruik van cookies.