Opleiding HBO Commercieel Management

De perfecte basis voor succes in een commerciële functie op HBO-niveau - 1 jaar

Niveau
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Duur
12 maanden
Opleidingsvarianten
Avond, Zaterdag en Dag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800
Algemeen

In dit praktijkgericht ISBW-programma opereert u op het snijvlak van sales, marketing en management. Het geeft u alle praktische handvatten om succesvol een commerciële functie te vervullen. U bent ambitieus en u wilt de volgende stap in uw carrière maken. Het programma is zeer praktijkgericht zodat u alle kennis direct kunt toepassen in uw dagelijkse werkzaamheden en biedt een uitstekende basis op HBO-niveau voor een vervolg richting een geaccrediteerde Bacheloropleiding van Hogeschool ISBW.

Doelgroep

U wilt graag een goede basis leggen voor een commerciële (middenkader)functie of u wilt u vanuit een vakachtergrond commercieel verdiepen. De opleiding wordt verzorgd op HBO-niveau. U wilt graag met een diploma bevestiging van uw leerresultaat op HBO-niveau.

Vooropleiding

Er zijn voor deze opleiding geen specifieke vooropleidingseisen.

Voorbereidingstijd

U dient rekening te houden met een voorbereidingstijd van ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst. Door de lessen voor te bereiden haalt u nog meer rendement uit de bijeenkomsten.

Programma

Het programma bestaat uit 6 modules en een eindopdracht. In iedere module werkt u aan opdrachten, cases en leert u nieuwe vaardigheden. De praktijkgerichte aanpak zorgt voor een directe wisselwerking met uw dagelijkse praktijk. U sluit iedere module af met een praktische opdracht. Ook werkt u aan een HBO eindopdracht waarin u alle modules toepast. In de HBO eindopdracht gaat u aan de slag met een concreet vraagstuk uit de praktijk. U laat zien dat u met de opgedane kennis en vaardigheden een probleemstelling integraal kunt benaderen. U toont aan de samenhang te zien tussen de verschillende modules en kunt dit praktisch en helder vertalen in een concrete opdracht. Op deze wijze krijgt de opleiding meer diepgang en worden de leerdoelen op HBO-niveau gerealiseerd. Met deze actionlearning-aanpak zet u snel de juiste stappen en voegt u direct nuttige waarde toe aan uw organisatie. Door de speciale opzet en het tempo kunt u deze opleiding prima combineren met uw werk. Meer informatie over de unieke aanpak van ISBW vindt u op Praktijkgerichte aanpak.
In de opleiding wordt gebruikgemaakt van praktijkgericht lesmateriaal. Daarnaast heeft u een zeer geavanceerde online leeromgeving ter beschikking. In de online leeromgeving vindt u alle relevante informatie die u nodig heeft tijdens de opleiding, zoals een leerwijzer, praktijkopdrachten en extra praktijkinformatie. Daarnaast kunt u via de leeromgeving ook communiceren met uw medestudenten en docent.

Vrijstellingen

Heeft u ambitie en wilt u graag verder studeren richting een volledige Bachelor? Dit praktijkgerichte programma kunt u mogelijk inbrengen als vrijstelling in een van onze volledige HBO Bacheloropleidingen. Zie Toelichting HBO Bachelor voor de voorwaarden.

Online leeromgeving

Ons studiemateriaal is altijd actueel en sluit perfect aan op de exameneisen. Alles wat u nodig heeft voor uw studie vindt u in onze moderne online leeromgeving. Hierin vindt u bijvoorbeeld een leerwijzer, praktijkopdrachten en extra praktijkinformatie. Ook kunt u via de leeromgeving communiceren met uw medestudenten en docent.

Programma

Studieprogramma

De opleiding bestaat uit 6 modules met de volgende onderwerpen en een HBO eindopdracht:

Management en organisatie

(6 bijeenkomsten)

  • Organisatiestructuur
  • Werkverdeling en coördinatie
  • Uw organisatie als bedrijfsproces
  • Groeimodellen en organisatiecultuur
  • Managementtaken en leiderschapsstijlen
  • Effectieve werkorganisatie

Marketing management

(6 bijeenkomsten)

  • De rol van marketing in de organisatie
  • De klant centraal
  • Positionering en strategie
  • Marketinginstrumenten
  • Online marketing
  • Marketingplan

Sales- en accountmanagement

(6 bijeenkomsten)

  • Verkoopvaardigheden
  • Account- en relatiemanagement
  • Effectief onderhandelen
  • Klantrelaties uitbouwen
  • Relatie marketing en sales
  • Opstellen van een salesplan

Financieel management voor managers

(6 bijeenkomsten)

  • Basisbegrippen in financieel management
  • Balans en resultatenrekening
  • Kostencalculatie
  • Kosten en opbrengsten
  • Resultaatbepaling
  • Financiële kengetallen

Effectief leidinggeven

(6 bijeenkomsten)

  • Uw eigen rol als leidinggevende
  • Situationeel leidinggeven
  • Medewerkers ondersteunen in werkzaamheden
  • Motiveren van medewerkers
  • Sneller resultaat behalen met uw mensen
  • Efficiënter en daadkrachtiger leiden van meetings

Communiceren en beïnvloeden

(6 bijeenkomsten)

  • Verbale en non-verbale communicatie
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Gespreksstijlen
  • Luisteren en samenvatten
  • Verschillende beïnvloedingsstijlen
  • Persoonlijke voorkeursstijl

HBO Eindopdracht

(2 bijeenkomsten)
In deze HBO eindopdracht past u de opgedane kennis en vaardigheden toe in een concrete praktijkopdracht. U bestudeert bronnen, voert analyses uit en trekt onderbouwde conclusies. In de bijeenkomsten krijgt u handvatten en uitleg van uw docent en gaat u samen met uw medestudenten interactief aan de slag met de opdracht.

Officieel diploma

Iedere module wordt afgerond met een praktische opdracht. Alleen de module Financieel management voor managers rondt u af met een digitaal examen. Daarnaast maakt u een HBO eindopdracht. Na een succesvolle afronding van de modules en de eindopdracht ontvangt u het zeer gewaardeerde ISBW-diploma ' HBO Commercieel Management'.

Planning

Planning

De opleiding start in september en december 2016 en in maart 2017.

Opleidingsvarianten

De opleiding HBO Commercieel Management duurt 12 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond verzorgd. De dagopleiding heeft 19 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondopleiding heeft 38 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur.

De door u gekozen opleiding/training heeft verschillende startmomenten. Kies hier de maand waarin u wilt starten.

Bij ISBW kunt u kiezen uit 4 verschillende studievarianten. Er is dus altijd een variant die bij u past. U kunt kiezen voor de dagopleiding, de zaterdagopleiding, de avondopleiding of e-Learning (thuisstudie). Kies hier welke variant u wilt volgen.

ISBW is een landelijk opleidingsinstituut en kent een zeer groot aantal opleidingsplaatsen. Er is er dus altijd een opleiding bij u in de buurt. Kies hier de gewenste locatie voor uw opleiding/training.

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2017 Avond Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2017 Avond Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2017 Avond Woensdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2017 Avond Woensdag Den Haag

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2017 Avond Donderdag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2017 Avond Donderdag Arnhem

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

Maart 2017 Avond Donderdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2017 Dag Maandag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2017 Dag Maandag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2017 Dag Maandag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2017 Dag Maandag Eindhoven

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2017 Dag Maandag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2017 Zaterdag Zaterdag Zwolle

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2017 Zaterdag Zaterdag Amsterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2017 Zaterdag Zaterdag Utrecht

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2017 Zaterdag Zaterdag Rotterdam

Startmoment

Variant

Dag

Locatie

April 2017 Zaterdag Zaterdag Eindhoven
Kosten

Kostenoverzicht

Inschrijfgeld: € 100,-
Cursusgeld: € 2.990,-
Studiematerialen: € 750,-
Examenkosten: € 195,- (per module)
Eindopdracht: € 350,-

Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.
U kunt deze opleiding ook in 4 termijnen betalen. Hiervoor wordt een opslag van 8% in rekening gebracht.

Locatie- en arrangementskosten

ISBW regelt voor u een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatie­kosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). .

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen

Opleiding HBO Commercieel Management

De perfecte basis voor succes in een commerciële functie op HBO-niveau - 1 jaar

Niveau
Praktijkopleidingen (MHBO en HBO)

Met de praktijkgerichte opleidingen van ISBW gaat u direct aan de slag met de kern. Geen onnodige theorie, maar concreet toegepast op de werkelijke praktijk. ISBW biedt u complete programma’s met alles wat u nu nodig heeft. Snel en direct toepasbaar in uw eigen werk. Daarnaast zijn deze programma’s een uitstekende start als u de ambitie heeft om verder te studeren en zelfs een erkende HBO-opleiding te gaan volgen.

Duur
12 maanden
Opleidingsvarianten
Zaterdag, Avond en Dag
Brochure downloadenUitgebreide informatie in pdfDirect inschrijvenIn 5 minuten ingeschreven

035 - 7 604 800

Anderen bekeken ook deze opleidingen

HBO Praktische Bedrijfskunde

Duur:

Niveau: HBO

Vakgebied: Bedrijfskunde

Coachingsvaardigheden

Duur: 6 weken

Niveau: HBO

Vakgebied: Coaching

NIMA/SMA Sales-A Excellence

Duur: 9 maanden

Niveau: HBO

Vakgebied: NIMA


Wilt u advies?

Onze deskundige studieadviseurs helpen u graag verder. Bel of mail naar:

Bel mij terug

Studiegids ontvangen?

Studiegids aanvragen

De vijf beloften van ISBW

Kom naar de Open Avond op 23 maart!

Meer informatie en aanmelden

Onze website maakt gebruik van cookies.