Sales Activity Management

Tip: Gratis informatieavond op 12 oktober. Meld je nu aan! Lees meer...

Inhoud van de opleiding Sales Activity Management
Hoe lopen Salescycli bij klanten? Welke faseringen dien je te doorlopen om leads te kwalificeren tot succesvolle orders? Welke stappen dien je te zetten? Hoe beïnvloed je deze stappen en met wie? Sales Activity Management helpt jou om de juiste activiteiten te doen op het juiste moment en met het juiste resultaat. In deze opleiding leer je alle facetten van activiteitensturing en beïnvloeding die leiden tot een effectieve en efficiënte salesaanpak.
Neem je eigen ervaringen als uitgangspunt en je merkt direct resultaat in je dagelijkse werk. 

Voor wie?
Je hebt een aantal jaren werkervaring als sales- key – accountmanager of commercieel manager, salesmanager  Je hebt HBO werk en denkniveau en je wil meer ontwikkelen in Sales Activity Management.dan is dit dé opleiding voor je die stimuleert tot een nog meer  professionele invulling van jouw vak.

Wil je graag een opleiding volgen op kosten van de baas? Download gratis de whitepaper 'Overtuig je leidinggevende'.

Opleidingskosten:

€ 1.690,00    (excl. materiaal en toetsing)

Opleidingsduur:

6 avonden van 19.00 tot 22.00 uur

Opleidingsniveau:

HBO opleiding

Jij bent op zoek naar een effectieve en efficiënte salesaanpak. De juiste activiteiten op het juiste moment en met het juiste resultaat, daar draait het om. In deze opleiding leer je alles over salescycli bij klanten, het kwalificeren van leads tot succesvolle orders en de stappen die je moet zetten. Alle facetten van activiteitensturing en beïnvloeding die leiden tot de beste salesaanpak, komen aan bod. Neem je eigen ervaringen als uitgangspunt en je merkt direct resultaat in je dagelijkse werk.

Competenties

Je verbetert de volgende competenties:

• Klant- en resultaatgerichtheid
• Samenwerken en onderhandelen
• Creativiteit
• Analytisch vermogen
• Zelfreflectie

Resultaat

Deze opleiding levert het volgende resultaat op:

• Je bereikt meer effectiviteit en efficiëntie van de verkoopmedewerkers.
• Je kunt winstgevende trajecten scherp analyseren.
• Je trajecten krijgen een hogere scoringskans.
• Je krijgt meer orders en meer rendement van salestrajecten.

Voor wie?

Je hebt minimaal HBO werk- en denkniveau en je wilt meer weten van Sales Activity Management.

Toelating

Je hebt een aantal jaren werkervaring als sales- of key accountmanager, commercieel manager of salesmanager.

Werkwijze

ISBW maakt gebruik van de door haar ontwikkelde Personal Performance Methode© (PPM).

Kenmerkend voor PPM:

• eigen praktijk staat centraal;
• werken aan een businesscase;
• toepassen van verschillende werkvormen;
• studeren in een interactieve leeromgeving;
• les van resultaatgerichte docenten.

Diploma

Ben je voldoende aanwezig geweest én heb je de Businesscase(s) succesvol afgerond, dan ontvang je het diploma Sales Activity Management. Met dit ISBW-diploma heb je een door het bedrijfsleven erkend diploma in huis.

Programma

Sales Activity Management (SAM)

Onderwerpen:

• Evaluatie van de verkooporganisatie
• Het verkoopproces
• Verkoopkanalen
• Sales activiteiten management
• Conversie en conversieratio's
• VPO analyse

Opleidingsduur en voorbereidingstijd

Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 3 maanden en bestaat uit 6 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.

Literatuur

Tijdens de opleiding wordt gebruik gemaakt van verplichte literatuur. ISBW levert en factureert deze boeken na inschrijving. Indien u er de voorkeur aan geeft om de boeken zelf te bestellen kunt u vóór uw inschrijving contact opnemen met de afdeling verkoop & informatie via 0800-5070.

Je ontvangt:

• Isbw studiehandleiding hbo-niveau (€ 20,00)
• Daadkrachtig verbeteren (€ 24,48)
• 23 meetpunten voor activity management (€ 16,98)

Prijzen literatuur

Literatuurprijzen zijn onder voorbehoud van tussentijdse wijzigingen. We gaan uit van de (wettelijk vastgestelde) vaste boekenprijs.

Kosten

De kosten bedragen € 1.690,00 voor de opleiding en € 77,00 voor de Businesscases. Deze kosten zijn exclusief vakliteratuur en lesmateriaal. Er wordt geen BTW berekend over de opleiding, wel over de literatuur en het lesmateriaal.

Aantal deelnemers

Aan de opleiding nemen maximaal 20 personen deel.

laden...

laden...