NIMA Sales B

Inhoud van de opleiding NIMA Sales B
Je bent vanuit jouw functie betrokken bij het opstellen van het verkoopplan en verantwoordelijk voor het uitvoeren daarvan. Tijdens de opleiding leer je hoe je hieraan een professionele bijdrage kunt leveren. Tevens stuur je (een deel van) het verkoopapparaat aan. De opleiding belicht de verschillende aspecten van verkoopmethoden en leidinggeven. Er wordt ingegaan op de in- en externe factoren die invloed hebben op jouw verkoopactiviteiten. Daarnaast verbeter je je persoonlijke effectiviteit op het gebied van leidinggeven. Naast dat je een zeer praktische opleiding volgt, ben je ook goed voorbereid op het NIMA Sales-B examen.

Voor wie
Je stuurt een verkoopteam aan of gaat dat binnenkort doen. Je beschikt over minimaal HBO-werk- en denkniveau en hebt ruime saleservaring.

Toelating
Je hebt HBO-werk- en denkniveau en leidinggevende ervaring.

Opleidingskosten:

€ 2.855,00 (excl. btw, materiaal, toetsing en arrangement)

Opleidingsduur:

9 maanden

Opleidingsniveau:

HBO opleiding

Je hebt het Sales-A niveau en enkele jaren ervaring. Het wordt tijd voor de volgende stap naar: verkoopleiding. Dat bereik je met deze opleiding. Bovendien kun je hierbij cases uit je praktijk van alle dag inbrengen. De vertaling naar de praktijk en het maken van concrete en actuele cases vormt een belangrijk onderdeel van deze opleiding. Je gaat in op verschillende aspecten van verkoopmethoden, leidinggeven en alle factoren die invloed hebben op jouw verkoopactiviteiten. Na deze opleiding heb je alle capaciteiten als verkoopleider in huis en ben je een energieke inspirator voor je team.

Competenties

Je verbetert de volgende competenties:

• aanspreken
• conflicthantering
• delegeren
• klantgerichtheid
• resultaatgerichtheid
• mensgericht leiderschap
• mondelinge uitdrukkingsvaardigheid
• omgevingsbewustzijn

Resultaat

Deze opleiding levert het volgende resultaat op:

• Je kent de verschillende aspecten van verkoopmethoden en leidinggeven.
• Je levert een bijdrage aan een professioneel verkoopplan en de uitvoering daarvan.
• Je verbetert jouw persoonlijke effectiviteit op het gebied van leidinggeven.
• Je weet je verkoopteam te motiveren en enthousiasmeren in moeilijke tijden.
• Deze opleiding bereid je voor op het NIMA Sales-B examen.

Voor wie?

Je stuurt een verkoopteam aan of gaat dat binnenkort doen.

Toelating

Je hebt minimaal MBO werk- en denkniveau. Ook heb je ruime saleservaring en leidinggevende ervaring.

Werkwijze

ISBW maakt gebruik van de door haar ontwikkelde Personal Performance Methode© (PPM).

Kenmerkend voor PPM:

• eigen praktijk staat centraal;
• werken aan een businesscase;
• toepassen van verschillende werkvormen;
• studeren in een interactieve leeromgeving;
• les van resultaatgerichte docenten.

Diploma

Met deze opleiding bereid je je optimaal voor op het NIMA Sales B examen. De voorbereidingstijd op het examen na de opleiding kan variëren. Bekijk de actuele examendata op www.nima.nl of www.sma.nl. Iedere module wordt afgesloten met een Businesscase. Wanneer je alle 3 de modules succesvol afrondt, ontvang je het diploma NIMA Sales B. Met dit ISBW-diploma heb je een door het bedrijfsleven erkend diploma in huis.

Programma

Module 1: De Verkoopmanager

Onderwerpen

• Leiderschapstijlen
• Coaching
• Feedback geven en ontvangen
• Motivatietechnieken
• Communicatie
• Onderhandelen
• Time management
• Gespreks- en vergadertechnieken
• Bedrijfseconomische aspecten
• Logistiek

Module 2: In- en externe omgeving

Onderwerpen:

• De commerciële organisatie
• Organisaties en procedures
• Verkoopmanagement I
• Verkoopmanagement II
• Bedrijfseconomische aspecten
• De inkoopfunctie
• De logistieke functie

Module 3: Managen van een commercieel team

Onderwerpen

• Beloningssystemen
• Teamrollen
• Afdelingsgrootte
• Werving
• Functioneringsgesprekken
• Beoordelingsgesprekken
• Slecht nieuwsgesprekken
• Beoordelingsfactoren

Opleidingsduur en voorbereidingstijd

Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 9 maanden en bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.

Aantal deelnemers

Aan de opleiding nemen maximaal 20 personen deel.

Schoolvakanties

Bij het inplannen van de lessen houden we rekening met de schoolvakanties.

Arrangementskosten

De arrangementskosten zijn de kosten voor het gebruik van koffie, thee, water en lunch. (De lunch is alleen van toepassing bij de dagopleiding).

Literatuur

Tijdens de opleiding wordt gebruik gemaakt van verplichte literatuur. ISBW levert en factureert deze boeken na inschrijving. Indien u er de voorkeur aan geeft om de boeken zelf te bestellen kunt u vóór uw inschrijving contact opnemen met de afdeling verkoop & informatie via 0418-688588.

Kostenoverzicht literatuur en administratie:

• Administratiekosten (€ 25,00)
• Verkoopleiding (€ 71,70)
• Daadkrachtig verbeteren (€ 27,31)
• Salesmanagement (€ 52,78)
• Isbw studiehandleiding hbo-niveau (€ 20,00)

Prijzen literatuur

Literatuurprijzen zijn onder voorbehoud van tussentijdse wijzigingen. We gaan uit van de (wettelijk vastgestelde) vaste boekenprijs.

Prijzen

laden...

laden...