NIMA Sales A

Inhoud van de opleiding NIMA-SMA Sales A
Je wilt je gaan verdiepen in het verkoopvak. Je wilt een sales professional zijn die succesvol en klantvriendelijk is. Je leert in deze opleiding communicatietechnieken, onderhandelen, klachtenmanagement, maar ook strategisch bezig zijn, bijvoorbeeld met marketing en prospects. En het leuke is dat je alles direct in praktijk kunt brengen in je eigen baan. Je zult zien; al snel wordt verkopen makkelijker en leuker. Bovendien ben je met deze opleiding uitstekend voorbereid op het landelijke NIMASales-A examen.

Voor wie:
Je bent verkoper, vertegenwoordiger, sales engineer, buitendienstmedewerker, binnendienstmedewerker of hebt een andere rol in het verkoopproces.

Opleiden in eigen huis?
Wil je de opleiding Nima Sales A inkopen voor een aantal mensen in je organisatie op een door jou gewenste locatie? Dat kan! 
Meer informatie hierover vind je bij ISBW Incompany!

Opleidingskosten:

€ 2.095,00 (excl. btw, materiaal, toetsing en arrangement)

Opleidingsduur:

9 maanden

Opleidingsniveau:

MBO opleiding

Als verkoper heb je vooral te maken met de klant. Wie is die klant? Wat wil die klant? Waarom komt de klant bij jou? In deze opleiding leer je verschillende verkooptechnieken toepassen. Je oefent met praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken. Je leert hoe je commerciële vaardigheden inzet om klanten te winnen en te behouden. Ook krijg je handvatten om de klanten te benaderen vanuit het marketingperspectief van je eigen organisatie.

Competenties

Je verbetert de volgende competenties:

• doorzettingsvermogen
• flexibiliteit
• klantgerichtheid
• mondelinge uitdrukkingsvaardigheid
• onderhandelen
• samenwerken
• stressbestendigheid
• zelfkennis

Resultaat

Deze opleiding levert het volgende resultaat op:

• Je kunt de verschillende verkooptechnieken toepassen.
• Je hebt inzicht in praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken.
• Je gebruikt je commerciële vaardigheden om klanten te winnen en te behouden.
• Je weet hoe het verkoopproces werkt en wat de relatie tussen marketing en verkoop is.
• Deze opleiding bereid je voor op het examen NIMA Sales-A. Dit examen kun je vervolgens zelf aanvragen bij het NIMA.

Voor wie?

Je bent verkoper, vertegenwoordiger, sales engineer, buitendienstmedewerker, binnendienstmedewerker of hebt een andere rol in het verkoopproces.

Toelating

Je hebt minimaal MBO werk- en denkniveau.

Werkwijze

ISBW maakt gebruik van de door haar ontwikkelde Personal Performance Methode© (PPM).

Kenmerkend voor PPM:

• eigen praktijk staat centraal;
• werken aan een businesscase;
• toepassen van verschillende werkvormen;
• studeren in een interactieve leeromgeving;
• les van resultaatgerichte docenten.

Diploma

Met deze opleiding bereid je je optimaal voor op het NIMA Sales A examen. De voorbereidingstijd op het examen na de opleiding kan variëren. Bekijk de actuele examendata op www.nima.nl of www.sma.nl. Iedere module wordt afgesloten met een Businesscase. Wanneer je alle 3 de modules succesvol afrondt, ontvang je het ISBW- diploma Sales A. Met dit ISBW-diploma heb je een door het bedrijfsleven erkend diploma in huis.

Programma

De modules zijn zeer praktisch ingericht, er wordt in de lessen (4 van de 6) veel aan (persoonlijke) vaardigheden gewerkt op het gebied van verkoopgesprekken voeren en het houden van commerciële presentaties. De vaardigheden worden tevens binnen deze lessen geëxamineerd.

Module 1: Persoonlijke verkoop

Onderwerpen:

• Het (ver)koopproces
• Vormen van persoonlijke verkoop
• Verkooppsychologie
• Communicatie
• Openings- en informatiefase
• Overtuigingsfase
• Afsluitfase
• Klachtenmanagement

Module 2: Efficiënt verkopen

Onderwerpen:

• Organisatie en marketing
• Marketing en marktonderzoek
• Verkopen en trends in verkopen
• Prospectwerving
• Account- en relatiemanagement
• Inkooptactieken en -processen
• Distributie en logistiek
• Commerciële calculatie

Module 3: Commercieel presenteren

Onderwerpen:

• Stappenplan overtuigend presenteren
• Effectieve presentatiestructuur
• Professionele presentatietechnieken en hulpmiddelen
• Presenteren en demonstreren: stand- en showbemanning
• Presenteren
• Presenteren in de praktijk

Opleidingsduur en voorbereidingstijd

Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 9 maanden en bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.

Aantal deelnemers

Aan de opleiding nemen maximaal 20 personen deel.

Schoolvakanties

Bij het inplannen van de lessen houden we rekening met de schoolvakanties.

Arrangementskosten

De arrangementskosten zijn de kosten voor het gebruik van koffie, thee, water en lunch (alleen bij dagopleiding).

Literatuur

Tijdens de opleiding wordt gebruik gemaakt van verplichte literatuur. ISBW levert en factureert deze boeken na inschrijving. Indien u er de voorkeur aan geeft om de boeken zelf te bestellen kunt u vóór uw inschrijving contact opnemen met de afdeling verkoop & informatie via 0418-688588.

Kostenoverzicht literatuur en administratie:

• Administratiekosten (€ 25,00)
• Isbw studiehandleiding mbo-niveau (€ 20,00)
• Projectmatig werken. hoe doe je dat? (€ 22,59)
• De kracht van zacht (pod) (€ 24,48)
• Als warme broodjes (€ 24,48)
• Met gepaste trots (€ 23,54)

Prijzen literatuur

Literatuurprijzen zijn onder voorbehoud van tussentijdse wijzigingen. We gaan uit van de (wettelijk vastgestelde) vaste boekenprijs.

Prijzen

laden...

laden...