Masterclass Performance Selling

Inhoud van de Masterclass Performance Selling
Steeds meer organisaties realiseren zich dat Performance in verkoop verder gaat  dan alleen het verkopen van producten en diensten. Om toegevoegde waarde en performance te bewerkstelligen zijn meetbare activiteiten voor de structuur, cultuur en HRM processen van een organisatie nodig om onderscheidend vermogen te creëren.
In deze Masterclass leer je alle facetten over Performance selling in de praktijk.
De dynamiek van interactieve uitwisselingen en casuïstiek maakt dat je succesvol en krachtig wordt in het positief beïnvloeden van performance

Competenties:

• Klantgerichtheid en relatiegerichtheid 
• Doelgerichtheid en resultaatgerichtheid 
• Samenwerkingsgerichtheid 
• Leiderschap 
• Pro-actief gedrag 
• Creativiteit
• Adviesvaardigheid 
• Communicatie en uitdrukkingsvaardigheid
• Effectief beïnvloeden
• Zelfreflectie

Resultaat:

• Meer zelfvertrouwen
• Nieuwe vaardigheden m.b.t. performance selling
• Actuele kennis vanuit de behandelde onderwerpen
• Wil en lef om te ontwikkelen in een veranderende markt

Voor wie:
Je hebt een aantal jaren werkervaring als sales- key – accountmanager of commercieel manager Je hebt HBO werk en denknivo en je wil meer ontwikkelen in strategische communicatie en complexe sales en inkoopprocessen, dan is dit dé opleiding voor je die je stimuleert in je professioneel functioneren.

Een goed product verkoopt zichzelf? Dus niet. Ook jouw organisatie weet dat optimale verkoop samenhangt met infrastructuur, effectmeting van activiteiten, organisatiecultuur, HRM-processen en inspirerend leiderschap. In deze opleiding leer je alle facetten over performance selling in de praktijk. Jij wordt succesvol en krachtig in het positief beïnvloeden van performance. Van jezelf, van je team en van je organisatie.

Competenties

Je verbetert de volgende competenties:

• Klant- en resultaatgerichtheid
• Samenwerkien
• Creativiteit
• Adviseren
• Effectief beïnvloeden
• Zelfreflectie

Resultaat

Deze masterclass levert het volgende resultaat op:

• Je krijgt meer zelfvertrouwen.
• Je ontwikkelt nieuwe vaardigheden op het gebied van performance selling.
• Je hebt de wil en het lef om te ontwikkelen in een veranderende markt.

Voor wie?

Je wilt je meer ontwikkelen in strategische communicatie en complexe sales en inkoopprocessen.

Toelating

Je hebt minimaal HBO werk- en denkniveau en een aantal jaren werkervaring als sales- of key accountmanager of commercieel manager.

Werkwijze

ISBW heeft in 2008 haar Personal Performance Methode® verder doorontwikkeld. Hiermee presenteren we een unieke didactische aanpak die onderscheidend is voor werkelijke praktijkgerichtheid en maximaal rendement van opleiden.

Door gebruikmaking van actuele naslagwerken, ervaren praktijkdocenten en uiteraard de interactie met collega-deelnemers, word jij in een stevig tempo door de stof geleid. Tijdens de bijeenkomsten pas je het geleerde toe op je eigen situatie zodat je naar huis gaat met inhoudelijke kennis, nieuwe interessante contacten en bovendien met een concreet plan om het geleerde toe te passen in je eigen organisatie.

Diploma

Ben je voldoende aanwezig geweest dan ontvang je na afloop van de masterclass het certificaat Performance Selling.

Programma

Module Performance Selling

Onderwerpen:

• Channelmanagement: drie meetbare marketingmethoden
• Prestatiebeoordeling op basis van gestelde doelen
• Prestatiebeoordeling vanuit potentieel/inspanning/resultaat
• Meervoudige verkoopprocessen
• Meervoudige prestaties
• Toepassen van PSP methode op individueel/groeps en structureel niveau

Opleidingsduur

Deze masterclass bestaat uit 1 module van 3 dagen en heeft een doorlooptijd van 3 weken.

Literatuur

Tijdens de masterclass wordt gebruik gemaakt van verplichte literatuur. Alle titels worden door ISBW geleverd en gefactureerd. Je ontvangt:

• Personal sales management (€ 37,69)

Prijzen literatuur

Literatuurprijzen zijn onder voorbehoud van tussentijdse wijzigingen. We gaan uit van de (wettelijk vastgestelde) vaste boekenprijs.

Kosten

De kosten bedragen € 1.690,00 voor de masterclass. Deze kosten zijn exclusief vakliteratuur en lesmateriaal.

Aantal deelnemers

Aan de opleiding nemen maximaal 20 personen deel.