HBO Accountmanagement iPad

HBO Accountmanagement iPad

Als accountmanager ben je voortdurend bezig met klantrelaties. Jouw succes is afhankelijk van de mate waarin je gesprekspartners kunt beïnvloeden, motiveren en inspireren. In deze opleiding krijg je onder andere kennis op het gebied van koopgedrag en verscherp je praktische vaardigheden als beïnvloeden, onderhandelen en omgaan met weerstand. Daarnaast leer je strategisch denken. Zo kun je een accountplan opstellen of tactische plannen ontwikkelen op basis van interne analyses.

Opbouw/duur

• De opleiding duurt 9 maanden
• Bestaat uit 15 lessen van 19.00 tot 22.00 uur
• Een klein deel bestaat uit zelfstudie/internetlessen
• De voorbereiding voor een les is, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, ongeveer 10 uur
• De voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je iedere module afsluit
• Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur in beslag

Werkwijze

• Focus op de praktijk:
Bij ISBW doet u geen theoretisch examen, maar sluit u iedere module af met een businesscase. Deze businesscase vormt de oplossing voor een concreet vraagstuk uit uw eigen organisatie die u zelf heeft meegenomen naar de opleiding. In de businesscase past u de kennis die u heeft opgedaan tijdens de lessen direct toe op uw eigen praktijk.
• Direct rendement:
De businesscase zorgt niet alleen voor een maximale focus op de praktijk, maar levert ook direct rendement op. De businesscase vormt immers een concreet verbeterplan waar u en uw organisatie direct iets aan hebben. Ruim 80% van de businesscases worden ook daadwerkelijk in de organisatie toegepast. Onderzoek laat zien dat 45% van de deelnemers met de businesscase een besparing of extra omzet realiseerden van € 5000,- of meer. Zo worden de opleidingskosten snel terug verdiend en levert de investering direct rendement op.

Selecteer een gewenste datum en locatie

Resultaat

Met de opleiding behaal je de volgende resultaten:

• Je vertaalt begrippen en principes van accountmanagement naar de context van je organisatie
• Je maakt effectief gebruik van je vaardigheden en competenties als accountmanager
• Je kunt adviseren en effectief beïnvloeden
• Je kunt je eigen team leidinggeven en coachen
• Je bent in staat om een duidelijk en compact key accountplan te beschrijven

Competenties

U versterkt de volgende competenties:

• Gespreksvaardigheid
• Inlevingsvermogen
• Onderhandelen
• Organisatiesensiviteit
• Plannen en organiseren
• Samenwerken

Diploma

Na een succesvolle afronding van de opleiding, ontvang je het diploma Accountmanagement op HBO-niveau. Met dit ISBW-diploma heb je een door het bedrijfsleven erkend diploma in huis.

Prijzen